白酒价格出现断崖式下跌

白酒价格出现断崖式下跌

近日，茅台宣布2018年销售计划，预计超过2.8万吨，而2017年茅台投放量约为2.7万吨，2016年略低于2017年。否极泰基金经理董宝珍认为，这种增量是客观的：“从五年前开始，茅台每年只能提供约10%的新产量，明年只能提供这样的产量。“在他看来，茅台终端零售价格的急剧波动并不是因为供需矛盾，而是因为渠道炒作：“今年第三季度，茅台增加了市场供应，导致库存供应减少。一些经销商渴望尝试这一点。他认为茅台需要调整渠道结构，而不是增加供应。

董宝珍认为，包括茅台在内的中国高端白酒需求有三个方面：消费者需求、收藏需求和囤积需求。当价格上涨时，需求会萎缩，然后两种需求会膨胀，产生一定程度的虚假需求，价格才能真正回归真实需求。梁咨询董事长牛恩坤分析说：“看来2018年茅台的价格策略仍在动态中寻找平衡。“他认为，如果茅台的供应过大，失去稀缺，就会出现“三五斗”的现象，增量不会增加收入；如果供应不足，价格控制不严格，将重复2012年悬崖下跌的错误：“茅台目前需要的是‘数量不足，价格稳定’。中国食品行业分析师朱丹鹏对2018年茅台酒继续“控量保价”持相对认可的态度。他认为，控量保价凸显了白酒价值的导向:“不是市场有多大，产量就能满足。毕竟酱香型白酒有时间成本。“在他看来，中国白酒的基本面有利于价格的稳步上涨，茅台作为一家企业，其战略对市场有很大的影响。然而，在最近的展会上，茅台副牌被业内人士吐槽。有业内人士直言，高端白酒品牌推高主品牌产品价格和股市，目标是销售副品牌产品。牛恩坤告诉记者，目前是茅台集团下属公司的产品扰乱了茅台。虽然与飞天茅台关系不大，但茅台或茅台集团在市场推广中展示了自己的价值，影响了茅台的形象。然而，他认为，与二线品牌和省级白酒相比，茅台、五粮液副产品真正占据市场，基本上是汇率增长，多产品多区域积累，不能形成渗透和连续效应：“市场反应强烈应该是副产品混乱，如迎宾酒，市场有不同价格不同系列的迎宾酒，让消费者不知所措，不知道买哪种迎宾酒。“管理层数不清有多少副牌。

董宝珍说，中国白酒行业有很多副品牌和混乱：“一些白酒品牌有成千上万的副品牌。几年前，他们削减了1000多个副品牌，留下了很多副品牌。甚至他们的管理层也数不清自己有多少副品牌。一些白酒企业的副品牌较少，但也有数百种产品，较少的产品有数十种。”他透露，许多企业意识到副品牌扩张带来的问题太多，因此开始“”行动，但问题尚未完全解决。

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