二三线白酒的生存危机

二三线白酒的生存危机

与高端白酒和次高端白酒相比，区域白酒和二三线白酒市场有所上升 “难过”。

根据中泰证券的分析，行业调整期的残酷竞争迫使中小酒企面临破产的困境，强者恒强的竞争格局将继续得到验证。过去，县级酒厂可以依靠县级市场达到数千万的水平，依靠地级市场达到数亿的水平。随着一二线酒企向县镇下沉渠道和服务，县级酒厂面临一线酒企的残酷竞争，抗分险能力较弱的酒企和经销商被迫退出。

山东温和酒业公司营销专家、总经理肖竹青也持同样的观点。他告诉记者，以山东市场为例，邻省洋河公司通过邀请和事件营销，将白酒订单会议开到县乡一级，抢占区域和二三线白酒市场。

此外，白酒企业负责人告诉记者，山东某县级地区已有多家小酒厂寻求并购。据了解，河北省相邻地区的龙头白酒企业也面临着高端白酒的抢夺。目前市场呈挤压式增长。“多卖一瓶高端白酒，少卖一瓶区域白酒”。

肖竹青表示，随着互联网信息的普及和农民收入的增加，农村消费者对白酒消费也有了更多的品牌意识。在他看来，高端产品更受消费者欢迎，在生产成本上升的背景下，白酒公司生产低端白酒是在赔钱。

白酒行业专家蔡学飞告诉媒体记者，从2017年上半年白酒行业上市公司收入来看，净利润增长显著，主要是由于高端白酒价格上涨带来的利润率上升。然而，业绩的增长需要白酒行业付出巨大的代价。一是一线白酒企业在升级产品结构的同时，几乎放弃了中低端产品的开发。二是一线白酒企业业绩增长导致二三线白酒企业生活环境恶化。

肖竹青认为，留给区域白酒企业的高端产品市场并不多。在酒瓶、纸箱等生产成本上升的背景下，不开发高端产品的地区和二三线白酒企业只有死路一条。

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