茅台五粮液越来越难买

茅台五粮液越来越难买

　　夏天应该是白酒销售的淡季，但飞天茅台仍然是"一瓶难求"。尽管茅台高层多次强调"稳价"，明确了"两条红线"，即飞天茅台的批发价为每瓶1199元，零售价为1299元，并毫不犹豫地对部分经销商进行严惩"杀鸡儆猴"但仍无法抑制销售终端的涨价欲望。

巧合的是，现在连五粮液都加进去了"缺货"阵营来了。记者了解到，目前一些超市的水晶瓶52度五粮液已经缺货，市场价格一路飙升。一些城市的价格已经超过1000元，市场价格比年初的760元上涨了240元。

一瓶飞天茅台很难找到 铁腕很难缓解供需矛盾

8月21日，茅台公司连发两份文件，宣布对54家违约经销商进行重罚，其中2家被解除合同。茅台不惜牺牲铁腕政策，缓解供需矛盾。在此之前，茅台强迫经销商增加网上销售的比例。8月16日，茅台发出通知，要求所有经销商在茅台商城销售53度飞天茅台剩余计划量的30%，使在线渠道的销售份额至少占三分之一。

虽然茅台的价格控制手段很强硬，但收效甚微。目前，53度飞天茅台的市场终端价格已飙升至每瓶1500元以上，电子商务平台的短缺和购买限制仍然存在。无论是茅台线下商店还是在线茅台购物中心，每天发布的商品基本上都是"秒抢"。

茅台商城已宣布开放供应53度飞天茅台。然而，消费者购买53度飞天茅台并不容易。消费者王先生告诉记者，他连续几天在茅台官方商场下单，系统提示他"系统忙"。对此，茅台售前客服热线将其归因于"同时，网络拥堵是由于订单客户过多造成的"。王先生没能抢到一瓶53度飞天茅台，直到茅台官方商城库存清零。

五粮液也"缺货"了 普五市场价已达1000元

茅台供需矛盾尚未得到有效缓解，高端白酒"缺货潮"但它来得更凶猛了。随着中秋节、国庆节等消费旺季的临近，五粮液也被加入"缺货"在阵营中，52度五粮液在一些超市明显缺货。

" 缺货"这一现象进一步刺激了五粮液零售价格的上涨。在京东等电子商务渠道，52度五粮液的价格为969元，但部分地区52度五粮液的线下价格已上涨至1000元，比今年年初760元的市场价格上涨了30%以上。目前，五粮液的出厂价仍保持在每瓶739元，经销商明显成为这一轮"缺货"涨价潮的赢家。

8月27日晚，五粮液在披露2017年半年报时提到，公司目前面临的供需矛盾十分突出。五粮液表示，"在经济发展和消费升级的推动下，高端白酒的消费者数量不断扩大。受技术和生产能力的限制，公司高端白酒的稀缺性进一步显现。"

酒类分析师还认为，随着消费旺季的到来，五粮液的价格将在茅台终端价格上涨的刺激下进一步上涨。

去"三公消费"化 酒类企业争夺年轻消费者

为什么茅台和五粮液相继陷入困境？"缺货潮"?业内人士认为，经销商囤货是一个原因；消费者需求旺盛是主要因素。

" 消费升级，需求增长，使高端、次高端白酒产品价格上涨，销售旺盛。"食品专家朱丹鹏指出，高端白酒缺货是由白酒消费需求升级驱动的。"目前，个人和商业消费更注重白酒的品质、品牌和健康，导致对高端白酒的需求增加，但白酒企业的生产能力没有提高，导致缺货。"中泰证券指出，经过三年多的行业调整期，白酒行业在三公消费中的比例已经从39%大幅下降到5%，取而代之的是个人和商业消费的兴起。

在白酒行业消费升级的浪潮下，白酒企业加大了对家庭消费者群体和年轻消费者群体的竞争力，加快了国际化布局。其中，茅台通过《狼勇士2》的热映摩擦了一波热浪；五粮液与天海游轮进行战略合作。除获奖营销活动外，获奖者还可以获得"游轮之旅"除资格外，39度五粮液还被允许在天海游轮上销售。

" 烈酒度数相当符合外国人的饮酒习惯"，五粮液相关负责人表示，"39度是五粮液进入国际市场的主要产品。"

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