白酒代理需要加快转型

　　虽然白酒代理行业的快速“冬季”与“八项规定”和严格控制三公消费的政策有关，但其根本原因是近年来企业高度依赖高端白酒消费，形成了“高价、高档”的扭曲生产营销模式，忽视了行业本身在繁荣的外观下的发展。面对行业的“寒冬”，白酒投资企业开始“去泡沫”

　　转型之一是从高档白酒到中低档白酒。

　　据统计，2016年中低端白酒销量同比增长12.31%，100元以下的白酒受到白酒加盟市场的欢迎。顺鑫农，拥有“牛栏山”和“宁城”两个中低端白酒品牌 行业，2016年利润均大幅增长。这种情况促使茅台和五粮液两大龙头企业“放下身段”。茅台一直“领先”价格上涨，开始专注于中低端品牌的产品研发；五粮液也全面开放转型，开发中间价产品市场，布局低、中、高综合价产品线。也有很多人会这么说，或者高端白酒代理的利润很高。虽然是的，但如果市场上没有足够的高利润产品，其生命周期肯定会比利润低、市场广的产品短。如果我们能拥有高端产品市场，走高端肯定比低端好。

　　二是以健康饮酒习惯为主的转型。

　　98%的传统白酒是水和酒精，约2% 正是这种神秘的2%，决定了白酒的独特风格、品味和特点。2016年，这2%的研究取得了新的成果。以董酒为样本，发现了50多种萜烯化合物，在中国其他传统白酒中排名第一。这些物质已被外国文献证实具有抗氧化作用。科研成果促进了董酒等一批定位为“健康酒”的成功。这一转型得到了消费者和茅台酒加盟商的认可。一年来，董酒的销量同比增长了30多元 %。

　　三是产品技术属于传统，但销售“牵手”时尚。

　　一方面，白酒招商企业更注重传统的酿造工艺，“酒好还需要老窖”、“扎扎实实做年份酒”;另一方面，白酒招商网络销售模式升温，数百年来“当龙卖酒”的传统模式逐渐演变为现在 “网上销售茅台酒”、茅台酒投资网络等网络平台受到了极大的关注，不再是传统的白酒代理和茅台酒特许经营模式。根据数据，仅在天猫商城，2016年白酒销量就增长了120%。电子商务为白酒代理“寒冬”早日结束增添了一把柴火。

　　网络营销和传统营销是两个不同的概念，我们在转型时应该更理性地理解这一点。如果你还用传统思维做电子商务，那就是死路一条。在一些网络营销课程中经常听到这样的情况 问题：我们是否应该在茅台酒投资网络上进行网络营销，每次我听到答案都是：不做就会死。因此，如果您还没有开始在茅台酒招商网站等平台上进行网络营销，请迅速采取行动。