2015年上半年白酒企业的结构调整策略

2015年上半年，白酒行业的发展没有取得多大成就。虽然主流白酒企业在一定程度上恢复了白酒的销售业绩，但行业的整体复苏仍然遥不可及；白酒企业在白酒营销策略上发挥了巨大作用，但他们的战略愿景仍然没有改变。以下是白酒企业过去六个月结构调整策略的总结，作为企业未来调整的参考。

第一，推广新产品仍然是大多数白酒企业摆脱困境的主要策略之一，尤其是主流白酒企业。茅台推出了“三茅一曲”系列，试图横扫大众酱香型白酒市场；洋河专注于微分子酒产品，再次开发预调酒；五粮液开始消化新产品14年，收获成果。此外，古井贡酒、泸州老窖、汾酒等也不同程度地采用了推新产品的调整策略。还需要进一步观察白酒企业推出的这些新产品的效果。

其次，在白酒销售渠道方面，白酒企业也经常采取行动。移动互联网时代的浪潮也卷入了中国白酒行业。越来越多的白酒企业意识到了互联网的力量，各主流白酒企业都制定了自己的互联网战略。2015年可以称为白酒的“互联网年”。面对互联网，白酒行业表现出集体的不安。白酒营销在互联网时代还有很长的路要走。

第三，白酒行业区域经销商结构调整压力巨大。白酒经销商对白酒行业的未来感到悲观，对白酒未来的发展几乎没有太大的期望。在目前的情况下，大多数白酒经销商选择观望，一些经销商甚至开始改变业务核心，大量渠道选择通过互联网提高渠道效率。

一般来说，2015年上半年，中国白酒行业一直在适应新常态战略的需要，正处于战略粘结期。白酒行业必须注意自身的结构调整节奏，不能“急着去医院”。白酒企业要吸取以往的调整经验教训，避免以后的调整走弯路。