春节中端白酒抢占高端市场

随着春节的临近，白酒已经到了销售的旺季。前几年，每个节日，特别是高端白酒的价格都在一次又一次地上涨。2012年，53度飞天茅台等高端白酒价格在200左右。但年底，由于食品安全问题及相关政策的影响，茅台、五粮液等高端白酒已不再美观，销售市场惨淡。相反，中端白酒在年底迎来了销售高峰。

记者走访了中兴北路茅台酒店、环城西路九家酒店等白酒销售场所，了解到除茅台、五粮液外，泸州老窖、剑南春、汾酒等高端茅台酒不易销售，但价格在100元至500元之间的中端茅台酒销售情况良好。九佳九酒店经营总监黄女士表示，绍兴高端白酒市场不好。以53度飞天茅台为例，去年同期价格为2080元。现在不仅价格下跌了30%，而且销量也只有去年同期的三分之一左右。中端白酒价格没有波动，销量保持稳定，尤其是价格300或500元的白酒。比如水井坊、洋河系列等白酒近期销量不错。她预计几天后中端白酒的销量会更好。

在市政府山西路的一家五粮液店里，也被忽视了。李先生说，最近的销售不是很好，但价格没有变化。例如，52度的五粮液价格超过1100元，基本上没有下降。现在他们的老板也准备做一些促销活动，希望促进销售。

20日下午3点，在鲁迅西路茅台店，茅台酒投资张先生说，去年高端白酒市场很差，特别是“禁止公款购买高端茅台酒”政策，茅台价格一路下跌，2012年7月53度飞茅台价格跌至1519元没有回升。可以合理地说，春节前是高端白酒的销售旺季。他还认为此时茅台的价格会上涨，但中心的“八项规定”和浙江省的“六项禁令”使茅台“销售非常普遍，远低于去年”。最近只有几个企业单位来他店里买酒，数量也不多。现在他正准备做“买就送200元红酒”的促销活动，希望能增加一些销量。

吕女士说，随着春节的临近，高端白酒市场受到食品安全和相关政策的影响，市场低迷，特别是“禁酒令”极大地缩小了高端白酒的销售市场。一般消费者负担不起高端白酒，因此中断白酒，迅速抓住高端白酒市场留下的空间。