代理商怎么做才能在改革中崭露头角？

现在白酒行业已经进入了调整期，适者生存。白酒行业的调整既是机遇，也是挑战！白酒代理商应该怎么做才能在改革中站稳脚跟，脱颖而出？

机遇主要体现在：

1、白酒代理商将有更大的选择。面对白酒行业的调整，扩大投资吸引力已成为最简单的方式。代理商可以通过中国白酒网络扩大投资吸引力，从而有机会联系大品牌。

2、白酒代理商将拥有更大的发言权。由于白酒行业供过于求，白酒特许经营渠道资源的价值有所提高，这部分资源更容易被代理商掌握。代理商可以通过控制渠道资源在整个白酒产业链中扩大发言权。

3、白酒代理商将拥有更灵活的自主经营权。传统的商业模式主要是厂家。代理商必须严格按照厂家提出的政策执行。这种市场运作模式忽视了不同地区市场之间的差异，容易导致政策失效。竞争的加剧迫使白酒企业关注这种差异。为了扭转局面，越来越多的厂家开始试图突破这一限制，并将部分权限放给代理商，这自然扩大了代理商的独立管理权。

挑战主要体现在：

1、白酒特许经营渠道扁平化。加入渠道的扁平化给代理商带来了直接的挑战。厂家开始跳过中间商，直接成为特许经营终端。另一方面，中国白酒等网络平台开始崛起。他们利用自己的优势直接向消费者提供产品。然而，在消费者回归理性后，中国白酒的直接供应将更加引人注目。这对传统白酒代理商来说是一个巨大的挑战。

2、白酒加盟渠道碎片化。传统代理商不仅受到同行的竞争，还可能面临中国白酒网、电子商务等网络平台的肆意挑衅。白酒市场被摧毁了。更重要的是，白酒代理商在过去市场的经营经验是无用的，代理商陷入了无尽的麻烦。这对传统白酒代理商来说是另一个挑战。

面对白酒行业的竞争，优秀的代理商可以抓住机遇，主动挑战困难，超越困难。优秀是可以复制的。我希望在这次白酒行业调整中，作为行业的一员，我们可以借此机会提高自己的水平，成为赢家。