经销商如何面对淡季市场

随着气温慢慢升高，已经有了夏天的感觉。一般来说到了夏天，白酒的淡季也就到了。在淡季，白酒代理市场表现相对弱势，虽然天气火热但白酒的市场却是惨淡不堪。所以，酒水招商厂家纷纷做好了应对淡季的准备，可是这其中有许多做法却是淡季作战的“大忌”。

　　淡季产品一成不变?错!

　　在夏季，白酒代理市场变化非常剧烈，特别是中低档的酒水产品。很多白酒主流的顾客群体都转向消费啤酒、饮料甚至瓶装水!但不少酒水招商厂家是旺季主打什么产品、在夏季还是依旧把它们摆放在货架上，并没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构，最后导致淡季更淡。所以，白酒代理经销商要抓住主流消费群体，就要细细体察消费变化，适时调整产品结构!

淡季不能营销拓展?错!

　　来到淡季，很多酒水招商厂家觉得市场“不促不销”，所以提升促销力度，产品“买二赠一”、“买一赠一”。这时经常忽略了一点：在消费变化的状态下，买赠相同类型的产品收益是非常有限的。但如果转变一下思路，也许可以产生新的机会。所以，在淡季的营销策略上，酒商一定要想法怎样抓住消费者的真正需求才是重点!

淡季市场放任自流?错!

　　很多白酒批发商认为，淡季销量下滑属于正常的现象，所以放任自然，缺少主观能动性，并没有在淡季来临之前做好有关的市场防御工作。于是，很多酒商都开始使用“以静制动”的方法，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。以为熬过淡季就万事大吉，所以丧失了在淡季的整体竞争力。

　　其实，有这种想法的白酒批发商没有发现一个重要的问题：所谓的淡季，影响的只局限于酒水品种传统渠道的销售，如果可以转变思路，在产品还有销售渠道上稍作调整与突破也许会起到意想不到的效果。

实际上，在销售淡季，如果白酒批发商能够逆向思维，主动出手、调整产品结构、大胆开拓市场，就算是淡季，市场仍然大有文章可做的。其实，换一个角度来看，淡季往往承载着更多的机会与潜力，谁能充分做活淡季市场，往往能达到“弯道超车”的效果。如今，“新零售”时代即将到来，这也许将是酒商面前的又一次大机遇！