中小企业面对大品牌该如何做？

目前所有的酒水招商企业都一直在追寻一个问题，就是面对全国性大品牌的的进攻，任何促销都几乎要没有用，防守上更是失策，各种漏洞怎么办?和比较强势品牌比较，相对来说实力较弱的酒水招商企业的品牌力不足是不争的事实。品牌不仅仅是势，而且还要转为能，这里必须依靠酒水加盟渠道和营销体系作为转换的平台，这个平台就是企业的精细化管理。比较弱的品牌是靠渠道混饭吃，所以我们一定要打好基础，我相信在未来也可以俯视群雄。

我们要去寻找厂家和酒水代理经销商来合作，合作的目的就是用来过渡，现在我们听到最多的就是加盟渠道革命、终端制胜的论调，大多数企业，都是在干自己的事情，可是忙着干自己的事情自己干出来什么成绩了么?自己干自己的事渠道就能改变吗?答案是纹丝不动，如果你讲出酒水加盟渠道没变的观点，你自己的话没说完可能就引起了公愤。在前几年企业控制的中心主要是在生产的仓库，卖方市场决定了生产为原则。到后来企业的控制中心开始渠道为王，当渠道出现了客大欺店的时候，企业控制中心开始向终端制胜过渡了。在这里企业的控制能力正在逐步变大，酒水加盟渠道的物流配送本质始终没有变化，支配以及市场控制权却在慢慢逐渐缩小。

慢慢的跟随酒水招商企业的控制范围的逐步深入，也都在影响着一批又一批的酒水代理经销商，一些企业开始吧市场管理的功能初步按照企业意识还给经销商，企业和经销商共同建设的队伍，那么就由厂家帮忙管理。比如在分销模式基础上，企业和精销售一起建立一支销售的队伍、一起管理、一起经营，在企业设计的方式去管理酒水加盟终端，厂商之间形成了战略合作伙伴的关系。营销渠道跟进一步的稳固，厂商关系更加密切，进程统一，这才对企业对渠道的控制力才能更加明显。

不管怎么样，酒水代理市场的竞争不断的白热化，很多企业很难发展的理想化，相反会因为受限于渠道，所以二线三线产品的存活期之内，渠道依然是可以依赖和生存的基础。渠道的组合可以多选，企业对渠道的覆盖往往是以组合为主要，不管任何的渠道模式或者管理模式都不可能完美。