浅析白酒涨价难的原因

对于酒水行业而言，逢年过节都是高端白酒销售的旺季，迎客送礼、走亲访友都离不开酒水，这就是高端白酒”逢节必涨的原因，但是业内人士称，茅台酒近期并未有要涨价的态势。

内人士称，近年酒类电商的兴起给市场的稳定起到一定的积极作用。茅台自建网上商城及推广直营店，对价格的控制能力增强。而以酒仙网、酒美网、酒水代理网等为代表的酒类电商也以较低的价格吸引消费者。

北省糖酒副食公司一酒水代理商告诉记者，今年高端白酒消费明显下滑，主要还是受到国家三公消费政策限制影响，而节前消费较为敏感，以高端白酒为代表的礼品消费拉动力不足。不过，高端白酒遇冷，价位在100元-400元的中档白酒及红酒销量开始增长。

另一方面，由于去年高端白酒疯涨得厉害，以茅台为首的酒水行业全线涨价带动了经销商在节前的囤货意识，大量货积压在传统的经销及酒水代理渠道。

虽然目前仍未提价，但消费者的顾虑并未打消。9月初，茅台发布公告称提高了出厂价，上调幅度为20%~30%。虽然终端零售价格并未上涨，但支撑其价格上涨的力量依旧存在。该业内人士称，预计茅台等高端白酒会在春节前迎来涨价潮。

而在研究人士看来，固定资产投资增速可以作为判断白酒尤其是高端白酒景气度的先行指标。酒水招商的一份研究报告称，过去8年，白酒业的高增长尤其是利润的高增长，主要来自高端白酒的拉动。而高端白酒的消费与固定资产投资的拉动关系最为紧密，这是因为排除部分稳定增长的自饮需求外，对高端白酒的需求更多地来自公款消费和商务宴请，而在投资及房地产热的推动下形成的GDP过快增长，使得财政收入等也快速增长，导致各档次尤其是高端政商宴请需求旺盛。但固定资产投资增速与白酒销售增速存在两年的滞后关系，其主要原因是投资从投出去，到通过乘数效应传导到各相关行业并最终落实到“情感型消费”上需要时间。