代理商如何取得突破性发展？

在白酒行业中，相信很多酒水代理商都明白如果能在当地区域取得突破性与持续性销量，在产品上能够形成自己独特的优势，具备核心竞争力，那么就能够够在该区域市场中拥有强大的话语权，通过中国白酒网等网络平台进行招商，产品推广，宣传，是非常方便并省时省力的有效方式之一，这样才能使自身能够获得广阔的可持续发展空间及时间。但是明白归明白，还是有很多代理商不知道如何去做，仍然深处竞争激烈复杂的市场火海中，代理商到底如何去打造自己的核心竞争力呢？

一、目前有许多代理为什么做不好区域市场，就是因为他们将厂家派来的区域业务员当成了很多代理商之所以做不好区域市场，一个重要的原因是他们将酒类厂家派来的区域业务员当成了能够为自己节省费用的人员，但是这些人员在思维角度上都是从厂家的立场上来看待问题，就算是能够帮到代理商的也是非常少的，因为厂家派来的业务员是可以随时走人，而代理商只能扎根于自身的当地市场中，依靠不断的开拓自己的根据地才能在这个市场中生存下去。所以，酒水代理商必须组织一支属于自己精英团队，才能够用来开拓与保护自己的地盘。当然一个精英的团队，我们理解的核心就是能销售产品。如果不销售产品，我们就没办法实现盈利，更不用说完成厂家下达的销量任务。因此，这是经销商经营的核心，也是其组织一支自身的精英团队的核心竞争力所在。因此自身的队伍要在经营管理上有自己的诉求与侧重点，能够围绕自己的区域作出对代理商经营有利的行动来，能够帮助代理商在酒水加盟市场取得更多的占有份额。

二、细分影响口碑的领袖型客户群，讲好故事。代理商在面对目标客户时，一定要做到精细化管理。如果没有细分影响口碑的领袖型客户群，我们可能都无法让产品形成口碑上的优势，没办法使自己经营的产品品牌形成有效的传播，在目标客户群体中带来的影响也会小到可怜。领袖型的客户群，是能够起到带动整个客户群体进行消费的作用,因此代理商要在客户群体中做好精细化管理，另外代理商也可以配合厂家在中国白酒网站等平台或者一些交流会上讲好故事，在品牌的传播上做好工作，在结合精细化后的领袖型客户群的特质，讲出他们心里的故事，让他们以经营这一品牌为荣。在我们细分影响口碑的过程当中，代理商要善于挖掘类似这种与领袖型客户群相匹配的故事，产品的影响力与口碑在领袖型酒水加盟商这个群体中传播开来后，产品的销量才能得到最大提升。

三、利用场景推广拓展新型渠道。随着互联网快速发展，目前市场上新的营销方式层出不穷，有很多厂家、代理商都已经通过就是就是招商网、电商、微信或者其它第三方平台的营销方式来进行销售。因此酒水代理商在做营销时，要善于利用场景推广来拓展新型的渠道，根据有内容价值的互动，吸引酒水加盟商的眼光，这才能形成核心的竞争力，并且这种营销方式在效果上还是非常显著的。代理商要根据当地市场的特色及消费习俗来进行场景推广。因为每个地区的生活方式都不相同，这些生活方式都对消费者在消费行为上具有一定的影响力。因此代理商就需要将当地特色的饮酒方式利用场景来演绎出来，给场景赋予独特的气氛，给消费者在产品上带来不一样的感觉，这样产品和活动的内容价值就得到了升级。同时，差异性才是酒类代理商打造核心竞争力的关键，代理商在中国白酒网等网络平台选择产品时要选择有特色的产品，在做场景推广活动时，要跟其他品牌的活动做的不一样，突出产品的特色优势，并积极拓展新型渠道。只有，样才能够让企业得到更好的发展。