白酒企业做好这些,增加销售空间

白酒招商如果业务人员的素质不高，白酒招商企业的战略再好，后劲就会必然不足。很多的白酒招商企业的业务人员是酒水企业所在地人员，一是全都是三四十岁了展现出显明的老化，不可以给酒水经销商带来好的新的运作手段，总之，酒水经销商选择白酒招商企业以及酒水品牌，千万不要被广告牌以及广告投放的频率、白酒招商现场的气氛所迷惑。这就像找恋人一样，要综合评估和实地的考察才有可能取得正果。

人员的执行力是否可以下沉到一线实操，白酒行业有一些外表风光但是核心的运作管理混乱的酒水招商企业还在干扰酒水经销商的选择。一体化酒水营销最突出的表示可能就是其终端做得怎么样。有无样板市场，做事有无套路，信口开河的吸引酒水经销商。

酒水产品的同质化严重以及包装的同质化严重，要想取得耐久发展，酒水营销就是卖“不同”现在白酒招商企业在册的就有几万家。酒水招商企业如果没有“非”法营销能力，酒水经销商选择时就要慎重。酒水经销商只有看到酒水招商企业的创新能力、或者说差异化的进行酒水营销活动的能力，才会相信酒水招商企业正在积极的满足酒水消费者的不同需求，为酒水经销商开发独有的销售空间。其实，酒水招商企业没有创新的营销能力，只是糖酒会上看谁的投入比较大、谁的声音响，正是酒水经销商难以选择的主要原因。

但是操作空间如果没有合理分配的话，白酒的利润空间较大。要么不可以开展酒水市场活动，要么费用被截留，酒水产品是极难销售出去的近年来白酒招商企业不时的用百分之几十的利润操作空间来吸引酒水经销商，终端却投入很少，或着在物料上面几乎没有任何的投入。酒水招商企业没有考虑到酒水消费者与终端，这种经销是很难坚持下去的。