酒企要眼光放长远才能带来利益

现如今购买渠道、环境和需求都有了很大的变化，酒水经销商很难依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时，当下社会的发展状态喜爱。酒水招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升，必需做到围绕渠道整个价值链条构建生态系统才干更好适应发展需求。

不能乱点鸳鸯谱，酒水招商企业找什么类型的酒水经销商至关重要。当下我除了保守的经销商分类指标还特别注重主体情感需求的抓取，有相同或相近的价值观更容易擦出火花，相互间才干更加地信任和包容。

发明热点，酒水企业要懂得如何去塑造好的企业形象。要树立好的项目性格，除物质层面外，只要是好的项目对经销商势必有很大的价值号召力。然后再根据“定商”具体概况做精准推送。比如说有很多教育类的，局部守业者就是有教书育人的使命感而为之的招商就是沟通，谈判，成交的过程。招商招钱招灵魂!酒水招商企业拼命，酒水经销商也不要命，项目想不火都难。

　 那些经济有困难但却确有诚心的酒水代理、加盟商，就需要我们打通金融环节，通过贷款，分期等方式帮助经销商打好开头战。过往有的机构生硬地将酒水招商企业和酒水终端商开，但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感，客户遇到什么问题的更愿意找招商人员，有少量客户容易产生负面情绪而选择放弃，反而影响酒水招商的进程，我们观察到酒水招商项目到中期时，想要再增加数量就变得很难，这就是不懂得养商原因!

这里所说的是酒水经销商圈，最后就是构建商圈的问题，也可以称之为经销商社群。很早就发现，经销商群体逐步地发展壮大，也希望通过不时努力获得社会的认可，也要想法满足自己的发展需求。而中国专注于经销商社群运营与管理的机构很少。呼吁酒水企业要把眼光放长远了布局经销商社群，骋用专业经理维护好这些资源，势必会为以后的发展带来持久的利益。