传统白酒企业的营销"新路"

在白酒行业巨大利益的推动下，各种资本对白酒领域的投资追求创造了白酒行业的“黄金十年”，推动了白酒代理、白酒加盟和白酒投资的快速发展。然而，自2012年以来，由于政策、产能过剩、行业竞争加剧等因素，白酒行业的增长节点不断出现，白酒行业不得不在品牌建设、营销创新和销售渠道上寻求突破。

近日，“中国白酒文化创新与消费趋势峰会BBS”在成都举行，吸引了近100家白酒企业见证“十大文化白酒评选”结果，也深入讨论了未来白酒行业数字营销发展，腾讯网络、腾讯视频作为活动组织者和战略合作视频门户参与活动。

腾讯国家规划中心总经理翁诗雅在受邀参加论坛演讲时表示：“随着互联网和自媒体时代消费者话语权的重建，白酒企业需要更多贴近消费者生活环境的媒体来选择多元化的媒体方式更具现实意义。”。

80后和90后的新消费群体正在逐渐崛起。他们的主要社交方式是及时通过互联网进行全网生活，如网上购物和网上聊天。白酒招商、白酒代理、白酒加盟等网络白酒也得到了迅速发展。自去年以来，一些白酒企业一直在网上做广告，以吸引更多的新消费群体。“越来越多的网民开始主动在互联网上搜索白酒品牌，但我们发现80%以上的白酒公司甚至没有在互联网上努力工作。奥美世纪总经理王宏鹏在会上表示，年轻人的媒体消费时间总体上减少了在互联网上花费的时间，但白酒网络用户越来越多，他们的需求转型值得期待。

白酒招商、白酒代理、白酒加盟已成为白酒招商、白酒加盟、白酒代理的重要途径。互联网平台的人群接触和用户粘性优势可以充分保证广告的高ROI。以腾讯为例。今天的话题、金融观察、新闻百科全书等精品专栏专注于新闻热点事件和金融事件的内容规划，吸引了大量高端用户关注平均单期PV超过100万。在互联网平台上，白酒企业可以通过栏目命名、内容植入、题材定制等方式突出品牌内涵。

随着互联网的快速发展，在线白酒投资、白酒代理和白酒特许经营也在迅速发展。在互联网媒体中，在线视频和电视媒体是最相似的。在与用户的深入沟通层面，视频广告以其丰富的展示形式、灵活的操作和准确的定位越来越受到广告商的青睐，这也是白酒企业互联网营销的切入点。

此外，社交媒体的出现给了品牌广告商更多与消费者互动和反馈的机会。翁世雅表示，社交媒体互动和共享的特点可以为品牌的深度曝光和多层次沟通提供渠道。除了官方微博，还有许多丰富的社交营销形式。例如，腾讯可以通过平台上用户的网络链推荐朋友之间的内容，包含社交元素的展示广告更容易被用户接受。