中低端白酒占领市场的方案

高端酒的消费价格利润空间大，但是销售量小，中国市场的消费水品还达不到那个层次，中国的市场还是以中低端白酒为主，可怎么能让中低端白酒在市场站稳脚跟，也是需要思考的问题。

首先产品的定位要准确，不同的区域有着不同的不同的饮酒文化和饮酒习惯，面对不同的区域，酒水的产品定位也要根据实际情况来选择，酒水代理之前要对当地市场进行调查，包括当地人对酒水口感、度数、价格等方面的要求，为市场的营销打下良好的基础。酒水批发不是随意批发的，就是要统计数据得出结论，根据实际情况对产品进行合理的分配。

还有市场启动阶段的活动设计也是要有创意设计的，一个良好的活动宣传和反响效果直接影响到产品的后期销售情况，一定要仔细收集、研究目标市场主要竞品的营销资料和消费者消费偏好;决定选择市场营销的突破点是在消费者身上，还是在销售参与者身上?在明确营销突破点后，就要确定突破的方式，即营销或促销的具体形式。形式一定要新异，并对目标市场的消费者有足够的吸引力，挺好是一种创新的方式，或者至少当地竞品尚未采用过的方式。只有把宣传做到位白酒招商才能引来更多的客户。

最后是促销方案的确定和销售队伍的培训，好的促销方案可以使得品牌迅速家喻户晓，品牌效应在市场中还是有一定竞争压力的，很多代理商会选择品牌效益好的产品，所以品牌还是要抓，销售是直接的受益部门，产品的收益都在这一个环节，要对销售人员进行管理，并定期对人员进行培训，市场在变，销售方法不能一成不变，要与时俱进的跟进销售方法，才能有利的应对市场变化。

抓住基本三点在细化各个过程，相信酒水代理的利润空间会是一笔丰厚的回报。