光瓶酒运作的营销外衣

当前市场的状况，对于光瓶酒的打造，特别是想在未来塑造一个大区域、甚至全国化的品牌，必须编织一款有特点、差异化、贴合自身的营销外衣。
1、首屈一指层外衣：基于营销战略的思考
很多企业运作光瓶酒仅仅是为了在低档酒阵营出一个产品，丰富产品线，作为简单的市场补充产品，而未做详细的战略规划。要想将光瓶酒做大做强，首先在核心就要对其给予极大的重视，作出战略上的思考，认真的规划市场、规划渠道。是酒水招商的首屈一指步。
2、第二层外衣：品牌建设是长久之道
光瓶酒也需要建设自己的品牌。品牌化之路才是光瓶酒未来的发展之路。每一个产品都是有产品生命周期的，只不过长短不同而已，产品最终会消失，而品牌却可以长青。品牌建设为品牌输入价值、提升价值和以及提高影响力。酒水代理有时就是奔这品牌来的。
3、第三层外衣：构建立体化产品力
首先，产品品质是最基本的内在。品质不过关，无论战略定位多么清晰、渠道模式多么先进，最终只会昙花一现。品质优良才是产品长期畅销的保证。
4、第四层外衣：突破渠道的常规模式
实现更小区域的直接招商，减少中间环节，甚至在重点区域进行厂家人员直销运作;酒水批发对准基层进行渠道运作精细化，特别是对于终端网络的打造和终端品牌宣传的推广，纳入精细化管理和维护。
5、第五层外衣：打造过硬的销售团队
白酒企业始终离不开人，对于现在的光瓶酒营销来说，打造一支过硬的销售团队也是至关重要的。过硬的队伍不仅有明确的作战目标，更要有清晰的作战计划，以及强有力的战斗执行力。
6、第六层外衣：突破消费的沟通瓶颈
消费的沟通显得尤为重要，更需要接触他们、引导他们。鉴于此，我们必须建立自身品牌与目标消费者的沟通模式和方法。