学光瓶酒的成功路径

在大家都醉心于产品包装的时候，有些企业反其道而行，做起了光瓶酒 ，是什么让他们能自信的在市场中站住脚了，从容的面对市场竞争？
裸，这个字眼大家都不陌生，可是光瓶酒水怎么能在包装比精美的市场上立足的，其中肯定有它的成功秘诀，今天我们大胆的猜测一下它的竞争优势和成功的路径，也学习学习怎么做酒水招商。
1、品质打天下。不打包装站就要有过硬的品质，消费者都喜欢物美价廉的商品。产品品质终将决定产品的命运。好酒才能经得住时间的考验，才能扩大产品打得口碑影响，产品的销量自然会上升，在品牌引导的前提下，引导消费品尝，在不绝口的品质才是产品爆红的根本，产品的质量保证是首位。

2、渠道占领市场。光瓶酒的单瓶利润很薄，所谓薄利多销，使得光瓶酒必须要上量才能获得回报，因而需要更多的终端来销售。所以光瓶酒的销售要依靠白酒招商，但随着网上电商的出现，企业也学会了绕开几层的销售团队，直接走向基层的酒水代理商，同时拉近与消费者的距离，与消费者进行心灵沟通，拉近与消费者的距离。多频次的地推、花样繁多的促销是必不可少的。
3、营销创新抢心智。酒水的营销已经进入了白热化的时代，所以营销者更需要占据消费者的心理，牢牢占领消费者心智，才能获得成功。心与心的交流，避开竞品在消费者心智中的强势，通过独特的创意，创造产品风格、传播、销售的差异，最终才能占领消费者心智。
光瓶酒的裸销是以看不见的“隐形”营销外衣做为支撑，需要完善的营销系统，不然很容易暴露缺点。