酒水代理商年度总结分析指南

年度总结应该从过去开始。我们不仅要总结上一年的得失，还要为下一年的营销计划做好规划。作为一名饮料代理商，我们应该从哪些方面总结和规划我们的得失？

对于茅台酒代理商来说，首先要参照市场、往年、产品性能、市场投入制定销售计划，不要拍脑即热。茅台酒代理应根据生产厂家的安排和自己的新年发展计划，制定公司的销售目标，包括销售、利润目标、产品结构目标、新产品推广目标等，目标制定后，定量分解，分解到每月、每个销售人员、每个经销商及其人员、每个市场，分解越详细，越有利于实现目标。

其次，茅台酒代理应明确明年的发展战略和产品路线。应开发哪些新渠道，如何实施标准化、精细经营，集约化培育，下沉到哪个层次；根据一年中的假期，安排不同的内容和形式的促销活动，包括促销预算和实施时间。

没有规则就没有方圆。最后，饮料代理商必须明确自己的团队制度。根据市场环境的变化制定合理的规章制度和营销计划。同时，要根据自身发展阶段，制定严格的薪酬考核制度，灵活采取适应自身的薪酬制度。

在年底的关键时刻，中国白酒网络提醒大多数茅台酒代理不仅要抓住每年一次的好机会，做好茅台酒销售计划，而且要提醒大多数茅台酒代理忙碌，认真做好总结计划。