白酒代理商应该如何开拓新市场

白酒代理商要想在新市场分一杯羹，就必须仔细规划产品的选择和市场推广策略。一般来说，发展新市场，形成稳定市场，大致需要三个阶段。

一、单品突破

一般来说，在市场发展的早期阶段，生产厂家和代理商无法同时推广多种产品。因此，他们必须依靠单一产品的冲动，在市场上形成一个良好的开端。代理商需要在以下几个方面取得突破：

1、选择大众产品。单一产品突破的目的是形成一个销售网络，只有大量的产品才能形成一个完美的销售网络；二是形成品牌知名度，只有大量的产品才有品牌影响力。因此，代理商应在中国白酒网络等网络平台上仔细选择，选择高质量的单一产品。

2、爆发式配送形成市场覆盖。爆发式配送需要快速的速度和高的市场覆盖率。爆发式配送可达到以下效果：一是让竞争产品措手不及，在竞争产品政策出台前迅速完成配送；二是终端白酒特许经营市场的快速配送将形成势头，给第二批、终端和消费者信心。

3、第二批稳定的高利润诱导。第二批对第二批市场起着至关重要的作用，尤其是在乡镇以下市场。第二批产品销售的独特动力是利润率。如果产品不能提供利润率，就不能通过第二批，产品就不能到达终端白酒加盟店，就失去了与消费者见面的机会。

第二，形成产品群

1、围绕实现单一产品突破的主要品牌，扩展新产品。单一产品容易受到竞争产品的攻击，在攻击时不能采取有效的策略进行反击。产品组形成后，可以利用产品组进行战略反击。

2、“知名品牌”而不是“知名品种”是通过“产品群”形成的。

过于强势的单一产品会形成“品牌即品种”的现象，这是白酒代理商占领新市场的障碍。通过产品集团形成知名品牌。品牌伞下的许多品种不仅可以享受品牌伞的保护，还可以为消费者提供选择空间。如果你对这个品种不满意，你可以选择其他品种。这就要求代理商在中国白酒网等网络平台上选择产品时，尽量选择同一品牌的多个品种，这样更有利于代理商的推广。

三、形成产品结构

“产品组”一般只是同一等级品种的延伸，而“产品结构”则是等级的延伸。虽然许多企业在坚持单一产品等级方面取得了成功，但单一等级的产品结构仍存在诸多问题。

为了满足不同层次消费者的需求，白酒代理商应经常对产品进行战略组合。低端产品可以增加数量，但盈利能力有限。其作用是：一是开放网络，覆盖白酒特许经营市场；二是形成品牌影响力，因为低端产品消费者众多；三是形成规模效应。中端产品既有销售又有利润，其作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。高端产品销量有限，但利润率高，可以提升品牌形象。因此，代理商应根据市场需求，在中国白酒网等网络平台或线下市场选择不同产品结构的产品，形成有效的产品结构。

在市场发展过程中，代理商应把握这三个阶段，顺利推进新市场，在新市场站稳脚跟。