白酒淡季酒商应如何为旺季做准备

在白酒行业的淡季销售中，由于淡季销售相对稳定和舒缓，淡季酒商采取一些重大变化措施不会对市场销售产生太大影响。那么，在白酒淡季，白酒企业、白酒代理商和加盟商应该如何为旺季做好准备呢？

首先，调整产品是最关键的

1、选择新产品，创造新的利润点。在销售淡季，大多数生产厂家都采取了保守的策略。此时，生产厂家可以在中国白酒网络等网络平台上推广新产品，由于竞争对手较少，往往很容易进入市场。同时，新产品的推出将给市场带来新的增长点，提高整体销售。

2、调整旧产品，适者生存。一些无利可图的老化产品，由于它们占有一定的市场份额，往往不敢在销售旺季匆忙开始，在销售淡季可以利用新产品上市的好时机适者生存。

二、做好终端配送工作

产品调整后，还应在配送方面采取行动。新产品配送应注意：

1、确保终端显示的基本成本。代理商应确保基本成本，控制核心终端，并对不同规模的终端白酒特许经营店给予不同程度的奖励；

2、随着县农村消费水平的提高，消费者品牌意识逐渐觉醒，积极拓展乡镇市场和农村市场。乡镇白酒市场的消费潜力也在增强。区域白酒代理商要集中培育乡镇市场，做好乡镇终端白酒加盟店的客户维护工作，不断完善乡镇市场新产品的营销网络。

三、拓展渠道

新产品推出后，要想在淡季有更好的市场表现，积极拓展和拓展渠道至关重要。在销售淡季，竞争对手相对保守。对我们来说，这正是开发渠道和扩大网络的好机会。拓展和拓展渠道主要包括以下几个方面：

1、借助新产品在中国白酒网上的推广，企业可以为白酒代理商提供特殊的优惠政策，吸引竞争对手的客户，为市场增量奠定基础。

2、抓住空白网点。我们应该抓住该地区所有乡镇和街道的空白网点，实施扫街分销。这样，在旺季，随着许多新网点的增加，产品销量也会增加。

四、品牌宣传不能丢失

一般来说，茅台酒公司会在春节旺季进行爆炸性的品牌宣传，一旦旺季过去，他们就不想投资于宣传，这为我们提供了低成本的宣传机会。淡季，茅台酒公司可以继续在中国白酒网络等平台上进行宣传和推广，以提高品牌知名度。

五、培训

白酒加盟商利用淡季进行培训也是一项必要的工作。在旺季，销售人员往往厌倦了产品分销、收集等，但在淡季，他们有时间使用，因此，使用淡季，可以对销售人员、促销员进行相关的营销技能、心态调整等培训，培训销售人员对特许经销商，也是淡季市场的战略投资。