如何去建设一个好的白酒品牌
众所周知，白酒品牌需要宣传推广，所以需要做广告。这是品牌建设的常识。因此，白酒投资企业应根据自身战略需要做好宣传推广工作。白酒品牌广告如何成功？白酒投资行业常说白酒产品同质化严重；如果产品同质化难以解决，但品牌同质化问题可以解决。很多白酒卖不出去的主要原因不是产品同质化，而是品牌同质化。品牌同质化是白酒投资企业应关注和解决的问题。
解决白酒代理品牌同质化的关键是给品牌一个差异化、清晰、具体的定位。因此，品牌定位是成功广告的先决条件和重要基础。许多白酒企业认为自己的品牌有定位，可以告诉观众很长时间，但定位缺陷在于两点：一是定位同质化，二是定位不明确，广告传播不够具体。
定位同质化是许多不成功广告的主要原因。很多白酒代理品牌都定位在成功人士的消费群体中，成功人士的消费群体是什么？他们是什么年龄，什么职业，什么三观，什么生活方式，什么作息习惯，什么爱好？即使调查清楚了这一切，为什么这个群体选择你而不是他？就像两个高富帅的女孩，目标是苗条性感迷人的年轻人，那么为什么要选择你而不是他呢？
白酒代理市场定位不明确，广告传播不具体，是不成功广告的第二个缺陷。白酒企业家应该经常在脑海中想象：什么样的人，什么样的场合，喝你的酒。想清楚，然后通过白酒加入终端品牌广告语言，广告情节表达清楚，是一个明确定位的成功广告。白酒加盟终端品牌宣传的本质是对目标消费群体做出承诺。如果这个承诺不清楚，那就是失败。
我们看牛栏山，其品牌定位的传达非常清晰。无论是王刚的形象代言，还是“正宗的北京风味”等广告语言，都在传达北京文化的明确定位。酒与其它快速消费品的本质区别在于，满足精神需求是其主要功能。在人的精神范畴中，从低到高有五种精神需求。第四层是归属感需求。牛栏山的电话广告清楚地满足了目标消费群体的归属感需求。牛栏山品牌对目标消费群体做出了明确的承诺，满足了白酒终端消费者的归属感需求。因此，牛栏山是一个成功的广告。
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