思想改变是要领
现在葡萄酒市场经常听到这句话“钱太难赚，生意太难做”，事实上，有些酒经销商真的很难做，有些酒经销商实际上很好，只是害怕人们听到他能赚钱假装不舒服。后者是一个聪明的商人，事实上，不能说其他人很愚蠢，但没有意识到他们自己的问题。
如今，制造商和零售渠道都熟练掌握了先进的营销手段。只有白酒经销商的想法仍然停留在过去的旧想法中。几三十年前，白酒经销商和制造商的手段无非是“厚黑手段”。厚黑曾经是白酒经销商的盈利手段，但现在却是阻碍白酒经销商前进的罪魁祸首。
白酒代理商通常用这种方式收集制造商的货物，并要求制造商发货，但他们必须先发货，然后付款。货物到达后，他们会找理由拖延时间，不付款。这是用欺骗手段伪装的货物作为库存。此外，白酒代理利用区域差异在当地销售价格较低的商品，轻松赚取差价，不费吹灰之力。因此，当地商品的价格一次又一次地下降，利润空间被大力压缩，直到每个人都没有钱赚钱。这些都是白酒代理商对制造商的打击和报复。这不是一个例子。虽然这些做法并不违法，只是一个真正的问题，但类似的手段越来越激烈，葡萄酒批发市场的钱越来越难赚。看似繁荣的葡萄酒批发市场实际上是一种错觉。这些都是白酒代理商不稳定的表现，这样一时的风景确实是衰落的前兆。白酒代理从一开始就应该清楚，对于任何商品，推广的主动性始终掌握在制造商手中，所以在与制造商谈判的开始，仔细倾听制造商的市场分析和后期计划，通过合理分析降低投资风险，白酒代理也应该不吝啬努力，追求大钱的结果。只有与厂家合作才能实现这一点。代理商通过制造商的分析进行市场测试，制造商通过代理商了解消费者的态度和评价，这是一种积极的合作方式，欺诈。
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