酒企莫将互联网作为工具

很多酒水代理商常会觉得实体店倒闭、关门都是互联网造成的，但其实这两者之间虽然不能说完全无关，但却不是主要因素。如今互联网已经广泛而深入地融入经济、社会和生活里，既躲不开，也逃不掉，从未来的角度看，传统酒水加盟终端和互联网终将不再区分，甚至将会有越来越多的商家选择在中国白酒网上进行宣传、营销等工作。之所以很多传统酒水企业看似受到互联网的影响很大，问题还是出在自己身上，最核心的原因是跟不上市场和消费者的变化。

一、思想决定高度。互联网不是简单的工具，而是一种思维方式。如果酒水代理商仅仅把互联网当成渠道和传播工具，一定会认为互联网没有什么用。“互联网+”和“+互联网”是有本质的区别。“互联网+”是用互联网的思维方式来解决问题及跟传统营销的融合，比如品牌人格化、做好产品和品牌的体验、加入营销的情感和情怀元素、提升品牌和销量等。“+互联网”是把互联网当成渠道和传播工具，酒水单纯的把产品搬到中国白酒网上，做网络推广、自媒体推广。酒水加盟商一定要深刻理解其中的区别。

二、创新创出增量市场。最近几年，中国营销的进步就是用互联网的方式和方法激发和创造了增量市场，而不是抢占存量市场。酒水代理商通过对互联网的运用，把没有激发出来的购买潜力激发出来，促进了产品和品牌销量以及价值的提升，这是传统酒水加盟渠道难以解决的问题。不但扩大了内需，更从供给侧的角度进行了全面升级，而不仅是围绕如何刺激消费。而要提升结构、提高品质，就要创造、创新，全新的产品才有可能创造更高的价值，这是互联网时代营销的进步。

三、互联网战略定未来。针对目前互联网的发展，酒水代理商不要焦虑，也无须困惑，制定互联网的变革战略才是最关键的，越早越好。作为企业掌门人要改变思维，要具有互联网思维和精神，相信互联网已经深度融入各行业、行业各环节，要坚定不移地制定和执行企业的互联网变革战略。如果只是固守传统产品不变，永远停留在产品的基本功能层面，这样的品牌一定会变弱，销售肯定会下滑。中国白酒网上企业都在不停地推出新产品、新品牌，就是如此。如果说互联网有影响，那也是传统企业没有互联网化和用互联网思维改造品牌和产品的结果。