白酒营销关键在于消费者

如今的白酒行业虽然不如黄金十年期间，但随着大众消费的崛起，白酒行业也得到了较大发展。尤其是随着白酒代理商不断的转换思维、创新白酒营销模式，都得到了不错的收益。但无论怎样创新、改变思路，最关键的还是消费者，因此在营造新型模式的同时一定要兼顾消费者来制定营销策略。

一、免费品尝。现在中国白酒网上有很多新品上市，但新产品由于在市场的影响力不足、消费者认知度较低，白酒招商企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，因此会专门制作一些小包装酒，供消费者进行免费品尝。为了建立意见消费群体，白酒代理商常会专门组织一些品鉴活动，赠送主推产品。有的还专门搞些路演活动，品尝与买赠促销活动同时进行，采取路演与买赠活动，一般多出现于中低端酒。

二、兑奖券派发。有的白酒招商厂家为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒两瓶。这种促销手段在中国白酒网上十分常见，但需要注意小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印。白酒代理商要针对一些密集消费群集中发放，保证发放效果。另外，发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略。

三、价格折扣。价格折扣是吸引消费者购买产品的重要手段，在实际应用的过程中分为直接折扣和间接折扣两种方式，前者是直接降低产品的销售价格，后者则不变动价格，而是让消费者以相同的价格可以得到比以前更多的产品。这种营销手段的优点是生效快，可以在短期内快速提高产品的销量，对消费者最具冲击力，白酒代理商也可用于紧急对抗竞品，而且很对白酒招商厂家的业务员也非常喜欢这种方式。但是缺点也非常明显，无法帮助企业实现长期的销量增长，严重的甚至导致产品价格难以复原，长期持续降价还会会损伤品牌形象，使得中国白酒网上的宣传也跟着蒙受损失，易引发价格战或竞争者反击行动。

总之，具体到利用消费者开展促销时，重要的是要真正为消费者提供物有所值的利益，要让消费者真正享受到优质的产品，这才是白酒营销的关键。