在互联网影响下,酒水行业机遇与挑战并存

酒水产业进军电子商务面临难题，与在酒水加盟终端实体店购物不同，网店上人们只能看见一张张图片。如何保证通过网购获得的产品是真正来自原产地的真品，是现在许多顾客担心的事情。根据酒水代理商分析，未来互联网将成为市场化的一个重要渠道。

转型中的酒水业拥抱电子商务，酒水电商方兴未艾的背后，是持续十年高速扩张的酒水行业正在逐步回归理性。白酒电商前景难以预测，随着中国白酒网平台的进一步创新和发展，肯定将带来行业诸多变革。酒水的传统商业模式正在面临冲击，将会出现更趋扁平化，这一趋势加速了酒水商品销售渠道的去中介化，使得以往酒业传统直线型供应链转变为客户为中心的闭合时供应圈。根据酒水加盟商了解，随着市场竞争加剧，未来酒水经销的中坚环节将越来越少、利润会越来越薄。

在中国白酒网平台的影响下，酒水招商面临的机遇与挑战并存。所谓的互联网思维，就是营销的新常态。某酒水代理商指出今年酒水招商确实感觉到阻力很大，渠道下货速度确实慢。酒水代理市场环境和竞争阶段对原有的销售模式的考验和挑战，准确的来讲，在互联网的感召下，酒水招商必须也要做出新的变化，首先是酒水加盟终端渠道的改变。其次是运营的模式改变。再次是营销的理念也需要改变。

不少业界人士分析称，中国白酒网是网络发展潮流，酒水厂商不可能轻易放弃这一条新销售渠道，而且在市场转型之后，酒水更加急于培育酒水加盟终端年轻消费人群，而电商无疑是最贴近年轻消费者的平台。所以，厂商不至于就跟垂直电商彻底决裂不相往来。

互联网发展的最大的好处是，促进了营销回归本源，回归本源能为消费者解决什么问题？能为消费者完成什么任务？酒水品牌的成功不是品种的成功，也不是概念的成功，更不是品牌的成功，而是消费者洞察的成功。酒水代理商的营销理念的在新环境下要有所改变，意识到营销的过程是展现价值，价值的来源对消费者需求的深刻洞察。