新时期白酒营销技巧

曾经的白酒行业可谓是风生水起、异常火热。当当高端白酒受到政策的制约和影响后，白酒行业的发展进入了冬天。各大白酒招商企业纷纷感叹高端白酒受挫的无奈，但还是需要变革和行动的，目光自然就不约而同地集中在了大众酒上。大众酒就是为大众消费者能消费的起、经常饮用，价格定位较低的产品，现如今大众酒已经成为白酒代理商在成长过程中必须把握的一个重要市场。那么如何做好大众酒的营销呢？

首先，从白酒行业现状来看，白酒市场价格的回归，政策性消费所导致的超高端、高端白酒的销量的迅速下滑，全国白酒招商品牌选择变革与渠道创新的路径上来。全国性品牌的强势主要体现在其高端产品的强势，茅台、五粮液、洋河等几大品牌占据了挺好的高端产品市场，这些强势品牌的中档、中低档、低档酒的市场份额与其高端产品的地位形成了鲜明的对比。在中国白酒网站上，二线品牌和区域性强势品牌在大众酒市场有着明显的优势。

其次，从行业到企业变革来看，产品结构的调整、白酒代理渠道的重新构建，二三线品牌、区域白酒招商品牌、小品牌的优势在大众酒市场。大型白酒企业的转型与变革其目的在于市场份额的保持与业绩的持续增长，二三线品牌和区域强势品牌面临的是在行业洗牌境遇下快速发展，而小品牌面临更大的则是生存问题。由于政策的影响以及中国白酒网的不断发展，大众白酒市场未来的竞争将会更加激烈。

因此，白酒企业对于大众酒产品线的调整，市场的布局、规划必然以战略的高度进行对待。无论白酒代理商在市场竞争中处于哪种地位，进入到激励竞争的大众酒市场，要想取得成功，在每个市场都需要关注铺市率、终端形象建设、核心网点打造、动销率等关键因素，否则是难以在激烈的市场竞争中发展壮大的。大众酒的市场操作关键点在营销，但其核心的关键是企业的认知与坚持，把复杂的问题简单化、简单的问题重复化、坚持常态化，多在中国白酒网上进行宣传和推广，符合市场操作规律的大众酒必将取得成功。