压货的利与弊

市场竞争越来越激烈，酒水招商厂家为了增加渠道销售推广的积极性，通常会进行渠道挤压，但是对代理商来说，厂家一次又一次的压货更让人心烦。那酒水代理商又该如何去辨别厂家的每一次压货呢？

从众多代理商的反应来看，厂家压货行为对于酒水代理商来说并不是什么好事，但是有好多代理商也吃过因为厂家货源跟不上而影响市场销量的亏，尤其是节假日酒水旺季，一些卖的好的品牌，厂家的生产线都是白天黑夜三班倒，如果代理商在旺季到来之前能有合理的压货就不至于出现断货的现象。像一些比较知名的品牌，酒水加盟商以及代理商就一定要提前压货，近几年，由于人力成本和物料成本的增加，一些知名品牌的酒水招商厂家也会适当上调产品价格。因此，代理商压货也要有所区别，并不是没有任何用。但是如果不加区别的压货就等于是杀鸡取卵，一般代理商的运营资金比较有限，有时回款拖欠，压款又没有个时间节点，代理商一边现金进货，一边赊账给下游渠道，时间长了自然支撑不了。另外，如果一个厂家的产品压货量过多，势必会影响其他产品的正常进货，进而会影响整个公司的发展。

恶性压货是破坏酒水招商厂家和代理商情感的罪恶之源。虽然，厂家与酒水代理商代表的立场不同但是目标是一样的，厂商关系处理好坏与否也是衡量市场反应的尺度之一，有些厂家为了自己的销量不顾及代理商的实际情况。销量不是靠压货就能压出来的，是需要酒水加盟商及代理商动销起来的，厂商的情感是有序市场运作的基石，如果没有良好的客情关系，再好的市场估计也不会维持太久。

酒水加盟商要想不被厂家的压货牵着鼻子走，就应该及时和厂家沟通自己所管辖的区域的市场的反应，以及加盟商自身的运营情况和资金状态。