代理商应如何调整定位变被动为主动？

现在，越来越多越多的酒水代理商反应，生意越来越难做了，来自各方面的以及互联网的压力越来越大，许多代理商被压的有些喘不过气来。代理商都在担心“代理商的时代是不是快要结束了”？虽然中国大部分企业都在面临着转型升级，但是还不至于到代理商时代终结的程度，代理商作为中间商运营的营销模式还会有进一步的空间，并没有完全到尽头。

酒水代理商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过代理不同酒水招商厂家的产品，然后给分销商或者零售终端来实现自身的赢利，但是，如果代理商还抱有这样的赢利理念的话，可能就需要重新思考规划了。

如果还想继续在酒水行业里发展，代理商就需要提前做好定位调整，要从过去的中间商定位转为渠道价值创造者定位。如果从传统角度考虑，会认为酒水代理商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。但是在市场竞争日益激烈的情况下，代理商能很好的通过渠道运营所创造的价值才恰恰是是盈利的来源。代理商自己所掌握的渠道资源在目前就很重要了，但是如何运营这些资源为其带来价值，就是代理商需要认真思考的问题了。

鉴于目前的定位方向的调整，代理商对于多样化产品的导入，以及对于整个渠道资源的整体运营水平，都成为酒水招商厂家衡量代理商能力的标准。代理商是否能够在接下来的市场演变中赢得更多的青睐，就看前期自己的定位是否及时调整成功。部分酒水加盟商也要及时调整自己的定位，才能跟上时代的演变。

目前的酒水加盟商拥有自身品牌的只有极少数，虽然有很多加盟商已从个体转变为有限公司，但由于经营理念比较传统，并没有自己的自主品牌，或者是创建的委托加工的OEM产品品牌。显然，这样的状况是需要改变的时候了。很多酒水加盟商已经意识到了这个问题，也已经积极的开始和一些酒水招商厂家沟通，希望通过创建自己的品牌来改变现在被动的局面。