令人头疼的新增销量问题。

在酒水行业里，长期以来，厂商之间都说是合作关系，但更确切的说应该是博弈关系。代理商一心想着怎么能得到酒水招商厂家更多的支持和好处，厂家总想着酒水代理商能少些要求，多些销量！双方都站在自己的角度想问题！

大多数的酒水招商厂家在每一年订制新的年度规划的时候，都是要比前一年高出一部分的，而且会找出各种增加新一年度销量任务的理由，厂家有厂家的打算，代理商有自己的想法，虽然对厂家来说，增加业绩是有好处，但同时也存在一定的问题和风险！

酒水代理商在接受厂家的新增任务前，一定要考虑清楚。

销量要增加，那就意味着，相关的成本也肯定是要增加的，比如：人员、车辆、仓库、内勤等，在没有科学系统的管理体系的作用下，增加的一些成本很可能会超过新增加的利润，到头来，实际赚的钱反而还比之前少了。毕竟，业绩增加的同时，毛利和成本也在增加。

现在市场上不缺少一些年度营业额几千万甚至上亿的酒水代理商，看起来规模的确不小，但是，部分代理商的现金流酒没有那么大了，甚至比较糟。这些代理商的钱，有一部分压在仓库的货里，有一部分压在厂家的预付款里，还有一些压在下游客户的应收账款里。厂家也是在想方设法的吸取代理商的资金。

生意越大，酒水加盟商老板的付出也就越多，随着老板的年纪逐渐增大，精力也逐渐不济，所以，一些老板到一定年龄后，就会要将生意和生活进行平衡，会想着享受生活，而不是一味的只顾着生意。

生意做的时间久了，就会慢慢做大，相对来说，各方面的问题也会同步多起来，同时也会引起竞争对手的警觉，并且，还会引起有关部门的关注。老板不可能顾及到每个方面每一个人，肯定有许多看不到的地方，同时也有可能隐藏着很多不安全因素。

销量要增加，员工的工作量也相对要增加，但是，员工的工资却没有相对应的增加，这就会使许多员工产生不平衡的心理，认为老板越赚越多，员工越来越累，工资还没多拿，导致工作效率降低，增加员工流失率。

通过以上这些问题，就可以看出，大多数酒水加盟商对面对厂家提高任务的要求是不愿意接受的，酒水招商厂家和加盟商是有着本质上的区别的。厂家是生产企业，越做越深，酒水加盟商是流通机构，越做越浅。所以在新增销量这个问题上，厂商都需多站在多方角度考虑问题，共同协商出一个大家能接受的方案！