白酒企业该如何去做团购

团购业务是众多白酒企业年度业绩贡献的一大头，根据中国白酒网发布的数据显示，越是整体规模较小的白酒企业，在年度业绩中，团购贡献越高。那么团购是什么？怎样的业务才可以称之为团购业务？白酒企业目前的团购业务存在什么样的问题？团购业务该如何面向白酒加盟商和消费者展开？

团购，顾名思义，很容易使大家联想到团体购物，是一群人聚集在一起，以更优惠的价格购买心仪的商品。这种消费方式，是时下正火的消费方式，深受消费者喜爱。这种购买方式，因为是一次性大批量购买，相较于白酒代理商，团购可以快速提升白酒企业的销量，解决白酒企业在现金流上的经营压力，快速回收资金，往往在这个时候白酒企业也会以最优惠的条件让利于团购人群。白酒企业有了资金就可以为自己企业接下来的白酒加盟项目打好基础，让自己的企业一步步的发展下去。

目前白酒企业的团购业务也普遍存在一些问题，主要分四大块：1、团购和传统渠道分抢蛋糕，降低了白酒代理商的销量。2、企业全员团购，使得经营重心发生偏移，使企业的白酒加盟项目流产，更有甚者会使企业沦为直销型企业。3、全产品团购，在中国白酒网等电商平台上，把企业的所有产品进行团购，舍去主销产品，这样做会使企业失去主销产品或使主销产品因团购业务而走向消亡。4、白酒企业缺乏团购系统应有的规划。那么白酒企业的团业务该如何定位和展开呢！

团购业务的定位属于整个行业经营属性、行业模式和企业自身的定位，拿白酒来说，其行业的整体业绩贡献，除去一线的白酒品牌，主要来源仍是百姓们的日常消费，如聚会、访友、婚丧嫁娶等。对大多数白酒企业而言，团购业务只可能是企业的一种手段，而不是全部，更不可能取代传统渠道的地位成为企业的独一销售渠道，白酒企业应有的白酒代理商和白酒加盟项目是不可缺少的。

总的来说，终端的市场和消费者团购应等同对待，不可偏待。企业在发展团购业务的时候，也不能忘了和中国白酒网这样的电商平台合作，进行网络招商，毕竟谁会嫌弃渠道多呢！