做好销售管理对代理商的重要性不言而喻

市场营销渠道的决定是一个复杂的漫长的过程。市场营方式决策的正确与否，是白酒企业能否实现销售利润目的的关键。酒类产品从生产到消费者的手中,是通过一定的流通渠道来实现的。酒类企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把酒水交付给消费者,才能达到酒水市场营销的目的,从而实现白酒企业的目标。

生产和流通渠道的管理是白酒企业为实现本公司分销的目标而对现有的渠道进行管理，以确保公司和渠道成员间相互协调相互配合并通力合作的一切活动。渠道冲突一般是不可避免的,当同一品牌酒水的代理商和经销商发生价格冲突和窜货时,销售的管理就变得尤为重要。建立和完善高效的渠道销售管理制度,可以给白酒企业带来高效的生产和销售，并达到高额的利润回报,有助于大大的提高白酒企业的竞争力和盈利能力。

对于白酒代理商来说销售渠道的管理制度的严格执行也是非常重要的。白酒代理商们要想有很好的销售数量，不但要有更好的销售管理制度，而且还要拥有一套完整的经营和管理体系。

首先，白酒代理商的负责人应该要求每个销售业务员要做好每日工作汇报的良好习惯，不能只让业务人员早上报个到，然后就立刻出去跑业务，跑去了哪里，做什么并没人知道。其次，白酒代理商的负责人要仔仔细细听取每个业务员前一天的工作汇报，每天的晨会都要告诉所有的销售业务员昨天的工作情况，让每个业务人员都清楚谁做的挺好谁做的不好。主管们可以通过实地调查，业务人员互相了解等方法，来确保销售员汇报的真实性。

预警系统是各个企业在市场销售工作中针对可能发生的危险而进行的事先预测和防范的一种及时管理手段。它要求对企业的现状进行及时研究分析和解决问题。警告和提醒公司管理人员及时的采取调整措施以促进企业稳步发展。

总而言之，销售管理制度的能否严格的执行，是一个白酒代理商成功的关键所在。完整的管理制度制度和严格的执行力以及良好的服务态度，才会是一个白酒代理商吸引消费者的重要因素。