区域酒企如何进行品牌建设

　　笔者遇到过很多区域性白酒招商企业相关负责人在谈到品牌建设的时候往往都是一脸无奈，“做品牌打广告，甚至是做事件，我们一直都有做但是效果就是不理想”一位企业负责人如是说。作为区域性白酒企业销售压力大资源有限这是很显性的问题，企业能够拿出相当一部分的资源进行品牌打造已属不易更别说长期坚持，那么这种投入产出的结果不理想究竟是何种原因下面我们来简要分析一下。

　　首先，作为区域性白酒招商企业其产品的销售范围多集中在企业所在地的市场，或是市级、或是县级，那么作为这个白酒品牌来说只要有一定的建厂历史和销售延续，在本地一定是家喻户晓妇孺皆知那么知名度自然不是问题，如果一个企业把品牌建设的重点集中在知名度提升方面则意义不大并且过多的费用投入就是浪费；

　　其次，品牌的打造过程即是品牌影响消费者心智的过程，所以品牌的诉求一定要与消费者的心理进行对接，通过观察我们会发现很多区域性白酒招商企业往往偏爱高大上的品牌诉求，目标消费层次定的很高但品牌的实际主要消费者却不在这个层次，那么，大量的品牌宣传起不到很好的效果不但不会拉近与品牌主要消费者的距离，相反会疏远消费者与品牌的关系最终会失去本地品牌的地域优势；

　　再次，硬性的广告投放是多数区域性白酒企业钟爱的品牌打造方式而能够构建与消费者深度关系的互动活动则较少被企业使用，因为一般情况下品牌互动活动的操作更为复杂和困难。实际上随着媒体的碎片化硬广对消费者的影响力大大降低，特别是新媒体出现以后则更加明显。新媒体出现以后消费者更多的精力关注到新媒体上，而新媒体的应用对于很多区域性白酒招商企业来说还一知半解，甚至是持保守的态度实际上新媒体是隐形的品牌打造工具，没有充分的关注和研究则很难了解它的使用和发挥它的效果；

　　最后，品牌建设相对于渠道建设而言过程比较长效果显现也比较缓慢，很多区域性酒企面临销售压力和资源压力时首先考虑到的就是控制品牌资源的投入，从而造成的结果就是品牌投入不足或者是连续性不强。

　　因此，作为区域性白酒企业要深度剖析企业品牌建设所处的阶段、企业内外部的资源情况和企业面临的竞争环境对品牌的打造进行系统性规划。

那么，相对于区域性的白酒企业品牌而言比较有效的品牌打造方式有哪些呢笔者进行了如下梳理：

　　首屈一指，需要构建以建设品牌美誉度为目标的一整套传播体系。区域性白酒招商企业的知名度在本地市场不是问题，消费者对品牌的认知怎么样包括对品牌的情感、喜好和品质口感等等方面，好的方面或者不好的方面都需要有比较明确的判断，便于在后期的传播中进行修复和提升从而提升品牌美誉度；

　　第二，丰富品牌活动，提升品牌活跃度。常规的品牌宣传其主要目的是营造一种品牌氛围，品牌要想获得消费者的主动关注则需要通过与消费者的有效互动才能实现，具体形式则是企业开展各项消费者活动邀请消费者参与，特别是现在网络媒体和自媒体的爆发很多企业已经做到月月有主题周周有活动，保持消费者对品牌的持续关注度提升品牌活力；

　　第三，深入挖掘符合目标消费者的品牌诉求。多数区域性白酒企业的目标消费者都是本地消费者，主销产品集中在中档及以下也就是所谓的“民酒”，所以，品牌要充分走进消费者关注普通老百姓关注点是什么，那么品牌传达的诉求就应该与之匹配，如何接地气应该是企业需要更多考虑的问题。