代理商如何占有更多的市场份额？

随着白酒市场的竞争日益激烈化，在竞争中对产品以为的要求因素是越来越高，运营的成本不断的上升，很多酒水代理商抱怨生意不好做了。再加上社会的不断发展目前互联网大形势的影响下，许多的白酒厂家都通过中国白酒网等网络平台走上了“渠道扁平化”的改革之路，通过网络这一块，厂家能够直接与酒水加盟商对接，降低了渠道运作，同时也能够加强对终端的掌控。但是在这种形势发展下，代理商想要做好是越来越不容易了，那么，在面对厂家和终端客户这两边的巨大压力下，代理商应该如何在这个市场中更好的生存下去呢？

一、做好战略规划。

战略规划是属于一种长远发展的方式，虽然并不像促销一样能够很快的看到效益效益，但是代理商如果做好这一规划，将使自身的发展有明确的目标性，全局性，计划性，能够确定自身后期的发展方向。因此代理商做好战略规划是决定自身的命运关键，同时也是走品牌经营管理之路的重要环节。

二、优化产品结构，提高整体利润。酒水代理商想要提高销量，还是需要从产品方面下手，优化产品的结构。代理商必须提前进行市场调查，清楚消费者的需求、喜爱，了解当前市场比较畅销产品的口感和价格。将这些调查清楚之后，代理商可以在中国白酒网等平台选择产品时，去选择市场上比较畅销的产品来作为主推的产品，利用畅销的产品去带动其他的产品，这样才能够更好的提升销量。

三、做好管理工作，提升盈利。随着目前白酒市场竞争日益激烈，对酒水代理商的要求就越高。代理商想要拥有更多的市场份额就必须提高自身的管理水平，以此来提升盈利。在公司核心要组建完善的管理制度和考核制度，由于业务员是与酒水加盟商直接对接的，代理商想要保持与客户之间的关系，就必须对业务人员在要求上更加严格，制定一套严格的管理方案。

四、与时俱进。目前代理商当前市场运作中还存在问题，一个代理商要想不被这个市场淘汰下去，就必须随着市场的变化而不断变化，要做到了解清楚市场的发展方向，掌握好市场的动态，所以，代理商要在快速发展的时代中生存下去，需要加强自身学习。有许多代理商都是从酒水加盟商发展来的，在市场运作中对品牌意识比较薄弱、管理方面比较落后。以此代理商可以通过中国白酒网等平台来了解市场、加强白酒知识学习，同时也能够通过平台掌握更多营销技巧，这样才能抢占一定的市场份额，在这个竞争激烈的市场中更好的生存下去。