想要做强做大？先要解决这些问题

“人如果没有梦想，那跟咸鱼又有什么区别”，酒水代理商也是如此，如果不想做大做强，只想守住自己的一亩三分地，那么永远都赚不到钱。话虽这么说，但要想真正做大做强，有些问题还是要必须解决的。

一、做产品专家，还是做渠道专家?所谓产品专家就是成为某一品项的专业户，而渠道专家就是把一类渠道做专做透。其实，无论酒水代理商选择哪种方式都可以，因为现在市场竞争的压力是巨大的，每一个从事酒水加盟的都将承受来自同行的竞争和市场的挤压，同时还与酒水招商厂家之间存在着利益的博弈。所以要想取得行业内的优势，就要充分利用自身的资源优势，转化为竞争优势，做产品宜精不宜广，只有专精于某一品类或某一渠道，才能形成优势，获得经济效益。

二、以利取胜还是以量取胜?这个问题同首屈一指个一样，也是仁者见仁，智者见智。首屈一指类“以利取胜”，有这类想法的酒水代理商往往奉行“无利不起早”的原则，不赚钱的产品谁都不愿意做，可以理解；而另一类采用“以量取胜”的酒水加盟商则坚持“薄利多销”的原则，量大一样有钱赚。到底该选哪种呢？建议代理商们丰富产品结构，将产品分门别类，对于拥有市场潜力的朝阳产品，有利无量，重在培养；对于已经稳定的成熟产品，有量但利小，适当控制；对于又有量又有利的黄金产品，重点发展，要学会赚一切可赚的钱。

三、如何争取厂方最大的费用支持?作为酒水代理商要想真正做大做强，如果没有酒水招商厂家的支持，靠自己单打独斗几乎是不可能的。只有厂商之间相互配合、互相扶持，才能获得最终的双赢。那么如何才能获得酒水招商厂家的最大支持呢？如果你所在的市场是厂家的重点市场，那么厂家投入比例相对就会更高，因此酒水加盟商应尽最大努力让厂家将自己所在的区域列为重点市场。其次，配合好厂家的各种市场运作方案，配合度越高，支持力度越大。最后，还可以适当增大自己的市场投入，以自己的小投入换取厂家大投入。

说了这么多，其实要做大做强，代理商面临的问题远不止这些，但只要有一颗想要做大的心，再加上努力与拼搏，选对产品，做好服务，所有的梦想终将会实现。