几招教你如何攻占乡村市场

随着国家城镇化的发展，乡镇市场已经随着发展改革，成为了市场中非常活跃的经济体系，乡镇白酒加盟市场的利益是不可小看的，如何做好打入乡镇市场很多白酒招商企业已经很早就做好了战略方案，而且很多企业早已经在中投入了很多精力，物力，财力，但是得到的效果却十分小，面对这种现象，有的企业选择了保持现状。也有一些企业经过了长时间的努力，最后成功的打通了乡镇市场的白酒代理商渠道。

到底白酒招商企业如何才能让产品迅速的流通到乡镇上加盟商商手中呢？从而在这一市场占领一定的先机，能够提前站稳脚步。

乡镇市场的终端网点是具有广泛的特点，大多数都是农村消费群体，所以即便是网点比较分散，也是不可被代替的，能够长期的存在下去。针对这样的状况，作为白酒招商企业，首先要弄清楚当地白酒加盟商的需求，经过调查你会发现这些加盟商除了比较认可比较知名的产品品牌的同时，还更加的认可服务这一方面，比如在配送服务上是不是很认真，对自己销售的产品有没有良好的服务，因为在乡镇市场中加盟商销售额一般情况下都是比较小的，所以也就意味着不可能与白酒招商企业取得直接联系，所以他们对品牌的信息与后期的服务只能够通过代理商这边得到，从此能够看出来，一个品牌想要在乡镇终端上有好的发展，那就要营销人员认真的去拜访每个终端，次数一定要多，总会出现终端缺货而其他代理商没有送货及时的情况出现，那么你的机会就来了。

下乡销售人员的嘴一定要会说，这是取得乡镇白酒加盟终端网点的信任关键点，因为他们接触的消费者大多都是当地的熟人，白酒代理商也都是长时间在当地经营的本地人，所以作为品牌的下乡业务人员就要改变之前的沟通方式，结合当地的交流方式，快速的融入到当地的环境中，从而得到认可，这样才能在推荐产品中创造一定的机会。

在产品的展示方面要灵活多变，乡镇的终端店通常都是多年经营的小店面，因为文化与素质上的原因，很多店主对于产品的优势并不是太了解，而喜欢卖广告做的很多的知名产品，但这样的产品因为分布的网点很多所以，店里获得的利润相对来说也就很少，所以白酒代理商的业务人员要认识到这一点，要给终端店主一些简单直观的方式让他看到该产品的特点所在，让他看的懂，那么在他卖货的时候就会给客户推荐，得到了消费者的认可，你的产品也就能够快速的铺展开来。