白酒淡季,如何进行白酒营销

夏季是白酒行业的淡季，夏季如何提高白酒销量，这是所有白酒代理商和白酒从业者最苦恼的事情。这里总结了白酒营销的一些经验。

产品整合是重点，经过旺季销量的检验，产品的市场表现已经清晰，这个时候是梳理产品线，淘汰不合适的产品的挺好时机!夏季来临之前，白酒招商企业应面向市场投放半斤装以及二两左右的便装，以满足小范围的小酌和个人独饮的需要，扩大夏季白酒饮用的范围。梳理产品，适者生存。对于白酒代理商来说，手里经营的产品少则几十，多则上百，但不是每个产品都被市场欢迎，这个时候就需要学会给产品分类，采取不同的操作方式，来进行市场营销。

淡季是开发渠道、挤压对手的绝好机会，同样的，如果自己本身的渠道没有维护好，就可能被别人攻占，管理不当也会为旺季许多问题埋下隐患。白酒企业需要提前做好准备工作，维护好自己的销售渠道，持续成为代理商选择的白酒加盟渠道。

此外，还要重视品牌宣传，淡季做市场，旺季做销量，此乃酒业至理名言。怎么做市场?这就需要白酒招商企业在白酒销售的淡季时期，在区域市场进行不间断的品牌宣传和品牌氛围的营造，加强白酒品牌与消费者的互动，使消费者时刻都能记清白酒品牌和产品，这样才可以是企业成为更多代理商选择的白酒加盟渠道。

除了品牌路演，招商布局等宣传活动，淡季做市场的另一个要点在于做细节，做氛围。白酒代理商在当地餐饮、终端、烟酒超市这些地方积极做好终端生动化陈列、割箱展示、陈列海报张贴。这样，在气氛营造起来之后，可以让品牌在消费者心理上率先占位。

注重特色营销，目前白酒销售竞争白热化，各个品牌白酒都看重围餐消费，所以能够结合市场情况，贴近消费者需求的白酒围餐销售政策，是打好消费者围餐销售胜仗的首要条件。做好消费者围餐消费活动的宣传：将围餐消费活动政策通过多个渠道和方式对消费者进行传播是非常关键的。可以通过地方电视、广播、报纸、传单等线上和线下结合的方式进行。打造品牌效应才可以使此品牌成为更多代理商选择的白酒加盟渠道。

观念要创新。白酒招商企业可以根据夏季的特点专门开发出适合夏季消费的白酒新品，可以主打“夏季酒”、健康内涵等产品卖点。

在销售淡季时刻，整合资源进行销售渠道的完善和巩固，进行销售产品的补充和推广，并进行不间断的氛围营造，把控好消费者围餐销售产生的销量，梳理和整合好市场网络资源，培养和提升业务团队的业务素质和综合素质，才能在淡季时期实现较好的销售。