白酒做电商必须时刻谨记的三件事

白酒做电商。产品的销售价格必然要低于实体店，如果电商与经销商之间的平衡被打破，酒企渠道价格体系也就被打破。由此可见，酒类电商运作不是纯粹一个简单的渠道问题，而是一个复杂的销售问题。而眼下很多酒企还热衷于做电商，更有甚者把电商当作是出路，这是十分可怕的。

　　因此，白酒做电商必须时刻谨记三件事，免遭于陷入太深。

　　一、不要把低端产品当成电商主要销售产品，切记更不要只卖低端产品。

　　在网络上，产品就代表品牌形象，价格也就是消费者对品牌形成记忆的核心。如果低端产品占据大多数份额，会促使消费者形成品牌低端认知。往后当他们想购买高端品牌，无论在哪购买，他们都不会选择这个品牌。

　　二、不要在电商经常做降价、特价、折扣等促销活动，最忌讳一直以“特卖”形式出现。

　　网购的主力军是80、90后，消费价格对他们很敏感，但他们不是一群随价逐流的消费者，品牌与品质是决定他们购买的重要因素。倘若一直做降价、特价、打折等促销，销量可能会有增加，但这会让消费者群体产生巨大的品牌心理落差，从而转化为对品牌的负面影响。一个品牌在市场上会形成了既定的认知，消费者对其形成了一个心理预期销售价位段，自我意识就认为这个品牌产品必须卖这个价位区间内。如果当他看到网上的价位低太多，就会导致其产生消费怀疑，不敢买，让他对品牌大失所望。从此以后，他们对这个品牌就再不会有有兴趣，品牌就成了彻底的炮灰。80、90后是白酒未来的主要人群，品牌被放弃，也就意味失去市场。

　　三、不要把电商渠道当作主要渠道，更不要对电商抱有太大幻想。

　　网络购物是新兴的时代产物，而大部分购买者都是个人，使用也倾向于个人。对于白酒来说，它需要聚饮才能制造大量、频繁的购买。而国内白酒消耗主要是餐饮上，个人自饮是很小一部分。如此电商的缺陷已经非常明显，而且大部分人买白酒更喜欢在烟酒店、专卖店、超市等地方。因此，电商能起到的销售作用挺好不是江湖救急，而是锦上添花，至少目前来说只是一种辅助的渠道。所以，在酒类电商平台乱象，也不规范的当今，不要对电商抱有太大幻想，还是将主要精力放在线下渠道运作上，如此才是建立巩固生存根基。

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