中小型白酒企业如何应对现在的市场

市场愈发的难做，让不少白酒企业无法对未来充满信心。现在白酒行业的竞争环境：今年国内迅速崛起的其他酒类分割了白酒市场的蛋糕。其次，从消费者的角度来看，消费者的消费观念转变，再次，消费者的理性成长加深了对酒的认知，对新型酒品的选择和认知因渠道的增多而增多。

这时，白酒招商企业就要靠好的营销手段来打开新的市场局面了。

传统营销方式已经发生改变。这是由于一方面，正在崛起的80后、90后、00后等消费者对品牌的认知与理解不同。他们有自己选择产品或品牌的准则，他们更倾向选择能够契合他们价值观、艺术审美、情绪表达的有独特核心价值的品牌。因此，白酒企业应该树立起自己独特的品牌，才能成为更多代理商选择的白酒加盟渠道。另一方面，人们消费理念在不断提升，更加注重情感消费，对健康、绿色有更高的期望，同时还希望要求能与商家互动体验。也因此，现在的营销理念也在不断变化。

营销理论不断推陈出新，白酒招商企业同样也应顺势而动。那么，如何实现创新营销呢?中小白酒企业要在竞争中突围，具体说来，就是要掌握以下几个关键点：

白酒营销要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。宣传定位上独特的卖点和主张，在众多同质化产品中脱颖而出，成为更受欢迎的白酒加盟渠道。还要深度挖掘合理概念，概念必须来源于白酒本身，要避免无中生有的夸大。

差异化的营销发展，必须以速度取胜。无论是白酒企业还是白酒代理商，要想在市场竞争中突围，获得理想的利润，就必须占领靠前的名词，因为只有靠前，才能给消费者留下印象、只有靠前才能在与其它产品性能差异不大的情况下打败对手。

运作聚焦。市场运作的关键是在于能一针见血。要想成为白酒行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再细小的环节都是事无巨细。对于重点的区域的宣传，打开一个区域后才能打开更大广阔的市场，这样才能成为更多白酒代理商的选择。

树立品牌服务意识，有许多的白酒招商企业没有洞察消费者需求的差异化，喜欢跟风，将自己白酒品牌的特点完全抛在了脑后，其结果是损害了自己的品牌。白酒企业只有树立起好的品牌才可以成为更多代理商选择的白酒加盟渠道。

伴随着新媒体的不断崛起，品牌体验有了更多参与渠道、连接渠道;同时，技术创新与运用，让连接一切成为可能，使得品牌体验可以突破时间与空间的限制，实现快速、联动、即时完成产品体验与口碑传递，从而在众多竞争者中脱颖而出，吸引到更多的白酒代理商与消费者。