区域白酒企业如何使自己脱颖而出

随着白酒行业竞争的愈加激烈，越来越多的一线名酒企业利用中国白酒网等网络平台面对全国进行招商，代理商的选择增多。并且随着市场中产品种类的日益增多，可供消费者选择的产品也越来越多。在一线名酒的市场下沉压力下，区域酒企的市场份额慢慢萎缩，越来越多的白酒代理商选择一线名酒企业，在这种形势下，区域白酒企业应该如何使自己在众多酒企中脱颖而出呢？

产品是一切营销的基础，所以企业首先需要从产品着手，对市场进行调研分析，与白酒加盟商加强沟通交流，了解他们的销售状况，从而更好地了解消费者的喜好。企业在生产产品时，应以消费者的需求为导向，使产品能够满足消费者的需求，这样产品能在市场中取得好的销量，进而使更多白酒代理商和加盟商选择我们的产品。同时企业还应知道产品在精不在多，企业在生产产品时，应有明确的规划，选择一两款符合市场需求的产品作为自己的主推产品，在此基础上，适当丰富自己的产品种类。这样企业可以使自己的产品线更加合理。

企业在利用中国白酒网等网络平台将产品推向市场时，还应对产品定一个合适的价位。企业需要对市场的主流价格区间进行了解，在产品定位时，既要满足代理商对利益的追求，又要使消费者认可产品价格。同时企业还应给白酒加盟商留下足够的利润空间，因为产品最终是通过加盟商到达消费者的手中的，这样能提升他们推销我们产品的积极性，产品才能取得好的销量。

还有就是渠道的选择，企业要根据自己的产品定位、产品特性选择不同的市场渠道，然后再根据渠道的途径选择不同的白酒加盟商，只有这样产品才能在市场中更好地进行销售。

区域白酒企业与名酒企业相比，最大的不足就是区域酒企的名气不够大，消费者的认知度不够高。所以区域酒企更应该加强自己的宣传推广，对区域酒企而言，除了利用中国白酒网、微信等平台进行宣传推广外，还可以利用当地权威性的传统媒体进行宣传推广。通过这种方式，企业可以塑造起自己的品牌，既能让自己的产品被更多消费者所知，也能提升企业在白酒代理商、加盟商和消费者心中的好感度和权威性。