白酒代理商在新市场上该怎么做？

白酒代理商想要在新的白酒市场上得到好处，除了要讲究策略，对产品的选择和推广的策略要共同发展。新的白酒产品从开发新市场，再到白酒市场的稳定，一般需要经过这3个阶段。

一、单品突破

白酒市场刚开始开发的时候，厂家和代理商没有办法同时开展多个产品的推广，所以，需要依靠单品的冲击力在白酒市场上形成一个良好的开端。

大量铺货形成市场覆盖。铺货需要速度快、量大、市场覆盖率高。大量铺货能让竞品措手不及，在竞品政策出来之前可以完成快速铺货，白酒加盟终端的快速铺货会形成气势，给白酒加盟终端和消费者信心。

二批的高利润诱导。二批起到至关重要的作用，二批推销不知名新产品的动力就是利润空间，如果新产品不高于其他产品的利润，那就入不了二批的眼，产品就不能到达加盟终端，也就此失去和消费者见面的机会。

白酒加盟终端强力导购。消费者经常习惯性的去购买老产品。消费者不熟悉的新产品所以不会去购买。主要靠白酒加盟终端的推荐。如果加密终端的人员不推荐的话，白酒代理商就要派人到加盟终端进行导购，去店里面销售了。

二、形成产品群

通过中国白酒网实现单品销量突破，再延伸发展新产品。单品很容易受到同行产品的竞争，而且有时候根本无力还击，如果对同行产品之间的竞争，而不去理会，那白酒市场就会受到影响;但如果还击的话，利润就会下降。如果形成产品群，就可以利用产品群进行反击了。

按照大多数白酒代理商的要求，新产品推广必败无疑。但如果新产品要想延长生命周期，就可以借助中国白酒网的优势进行推广了，同时也要给自己留足价格空间。所以，新产品进入白酒市场的时候价格要高一点。

单品的太过于强势的话，就会形成品牌就是品种这种现象，这是新产品推广的新障碍。一个品牌下有众多品种，就可以享受品牌保护，同时给消费者提供了选择空间。

三、形成产品结构

产品群一般只向相同档次的品牌延伸，而产品结构就是档次的延伸。很多白酒企业只做单品也取得了成功，但是，单产品结构会有很多问题。

有结构才有战略。白酒代理商要常对产品结构进行整合，来满足不同层次消费者的需要。低端产品有足够的销量，但是赢利空间有限，它的作用：一是和中国白酒网等大型网络平台合作，形成市场覆盖;二是形成产品品牌影响力，因为低端产品的客户多;三是形成规模效应。中端产品有销量也有利润，它的作用就是形成稳定的现金流利润。高端产品的销量有限，但是利润高，能够提升品牌形象。

在中国的白酒市场，低端产品的价格战是避免不了的，这是客户需求和白酒市场的竞争决定的。白酒代理商不可回避价格，而且还要主动发起价格战或者是迎接价格战。要用价格战打败同行的竞争品，在价格战中赚钱。能够同时达到这个目的独一方法就是：用中高端产品的利润支撑低端产品的价格战。