白酒经销商如何抢夺更多市场

越来越多的白酒加盟商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品以外因素的要求越来越高。再加经济增长放缓这样的大环境，原先的品牌厂家走上了改革之路，压缩了渠道费用，加强对终端的掌控。作为区域白酒代理商，一方面要承受厂家的压力，另一方面，由于终端客户自身羽翼日渐丰满，利润空间日渐狭小。面对这种状况，经销商的市场生产之战又该怎么打呢？

一、做好战略规划

重战术、轻战略是大多数经销商的一贯做法，认为战略是一种空洞、务虚的东西，不能马上带来效益。经销商往往比较注重战术作用。正是这种重战术轻战略的短视经营症，导致大多数白酒加盟商感觉生意越来越难。

经销商战略是什么？战略是经销商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、全局性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场的地位和发展。因此，战略制定的是否准确直接关系着白酒代理商的发展和命运，这也是代理商走品牌化经营管理之路的首要工作。

二、借鉴学习，与时俱进

思路决定出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新的营销模式出现。白酒代理商需要与时俱进，适应市场变化。现在也出现了一大批思维超前、意识到位、富有创新精神的经销商，能从变化莫测的市场环境中抓住先机。现在代理商们也要学会利用网络发展自己，代理商不仅可以利用中国白酒网等网络平台寻找好的企业和产品，也可以利用电商或者其它第三方平台进行产品营销。

三、狠抓管理工作，提高盈利能力

市场竞争越激烈，对白酒加盟商要求就越高，这要求加盟商必须在组织建设和管理上狠下功夫。建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求、工作内容和工作流程，建立一个客观有效的检查系统。此外，加盟商想要提高盈利能力，还需要在各大中国白酒网站和线下市场中多加比较，选择物美价廉的产品。

四、做好渠道管控

挖掘渠道是经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。

在当前的大环境下，经销商应提高自身能力，完善自己，也要善于利用微博、微信、中国白酒网站或其它第三方平台进行产品宣传、营销。这样，经销商才能抢夺更多市场。