酒企怎样管理白酒代理商？

酒企在对白酒代理商管理上，一直存在着很大的问题。白酒企业想利用代理商，打开区域市场；代理商想借助中国白酒网站等相关网络平台的资源，实现大利润。白酒企业和代理商之间因为对白酒市场、品牌和利润追求不同，所以他们之间存在着不可避免的矛盾，那酒企该怎样管理白酒代理商呢？

一、文化管理。白酒企业不定期让企业的高层和白酒代理商进行沟通和交流，让他们建立联系和感情，通过高层告诉代理商企业发展远景和品牌的发展状况。白酒企业定期在中国白酒网站上发布企业动态、品牌发展和各地白酒市场状况。开展代理商专栏，了解代理商的需求，从而促进白酒企业员工和代理商之间的沟通。在白酒销售的淡季和旺季来临之前召开代理商培训会议，通过会议，加强管理层和代理商沟通和交流，在会议表扬和激励业绩好的白酒代理商。

二、品牌管理。从白酒企业的角度上说，产品需要成长为品牌，白酒企业也要成为品牌。从白酒代理的角度上说，代理商的品牌是在白酒加盟渠道管理过程中实现的，代理商的品牌对加盟渠道产生巨大的作用。所以，白酒企业应大力帮助代理商树立渠道品牌。白酒企业只要在消费者层面上建立了良好的品牌形象，就可以对白酒加盟渠道施压。通过这个品牌使代理商销售成本降低，从而带动销售率的提高，进售掌控销售渠道。在品牌、企业形象和代理商形象实现全方位的提升，这对品牌的管理会有巨大作用。

三、终端管理。对于白酒企业来说，掌握网络，抓好品牌的挺好办法就是直接掌控白酒加盟终端。很多白酒企业会在当地找合适的代理商，在帮助代理商做业务的过程中掌握下家和零售店。白酒企业直接和当地的零售店建立业务关系，使酒企产品成为畅销产品，再通过中国白酒网站进行招商选择合适的白酒代理商来管理市场，这个时候主动权就在白酒企业的手上了。

四、利润管理。白酒企业在和代理商的合作中，最重要的是企业能否给白酒代理商带来利益。如果白酒企业带给代理商带来利润很少，他和白酒企业分开以后，自己还可以赢利的。那么，这样的合作关系就是白酒企业没有掌控住代理商。所以白酒企业给代理商的利润要大，要让代理商在成本上不吃亏。只有这样白酒企业和代理商才能实现共赢。