经销商的选聘策略需要注意哪些

作为白酒经销商我们相信没有一位只代理几款商品，有的白酒经销商认为代理的商品是越多越好，因为他们觉得这款商品卖不动的话还是其他款式可供消费者选择，代理的商品越多就会吸引更多的消费者从而满足不同的消费人群。“一站式”消费的理念在他们的心中早已根深蒂固，和白酒经销商朋友聊天他总是说他的仓库很满，店内销售的种类也很多，代理的商品也不少，但是越卖钱赚的越少，越来越没有利润而且还占用了很多资金。

每一位白酒代理商代理的每一款商品都是冲着它的利润去的，白酒代理感觉他的商品带来的毛利润都不少，但是钱总是看不到。过多的产品，占用了资金，占用了仓库，扎眼看上去每一款商品都有的卖，却没有一个可以上量的，等到遇上畅销品的时候才发现手里的资金已经所剩无几，白酒经销商们这是到了你们需要给你的商品减负的时候了。白酒代理商代理的商品与店面的规模大小，利润大小并没有过多关联。同一品类代理两个品牌，保留一线，放弃二三线品牌。如果一线品牌就选择一款发展趋势好，利润高，服务硬的。保留品牌商品的好处就是品牌商品的管理相对规范，跟着规范企业一起做事白酒代理们也能很快成长起来。品牌商品铺货容易，可以使代理商的渠道客户产生依赖性和忠诚度，以便带动其他商品的销售。白酒招商企业总会有一款或几款商品是他们厂家最畅销的黄金单品，白酒代理们可以从这些白酒招商企业中摘选出合适的厂家进行合作，找出能使消费者首选首屈一指或独一的商品。首屈一指指的是消费者的消费习惯，独一就是商品的特点，首屈一指的商品未必是持久性好的，但是独一的商品必然持久，而且独一的诱惑力永远大于首屈一指。无论酒水市场环境怎么不好，那么这些有特点的商品就是增长销量的主力军。