小型酒水企业发展困境

在当前阶段，酒水行业正在产生翻天覆地的变化，低端酒水品牌的出现络绎不绝，造成竞争激烈，这就要求各个酒水厂家不断地推出新产品，然而生产机能过剩以及相应产品成本的增加，对于那些依靠生产低端白酒生存的小型酒招商企业来说，是一个非常巨大的挑战。在这些竞争市场当中，酒水代理传统的促销方式已经不能有效刺激顾客的消费需求；另一方面企业之间的竞争在每个传统的营销层面上相互打压，终端站、价格战、成本战、促销战等等恶性竞争也快要把这些中小酒企业带向终结。

如果一个小型酒招商企也要想发展，除了给消费者提供基本的功能以外，还需要给消费者提供更多的情感需求，这是不同于其他酒企的根本。由于小酒企受到资源和品牌的制约，所接触到的中国白酒网站非常少，所以他们的根本是做到自己力所能及的，不要做自己做不了的事情。不是要做多大，而是要做多强。凡事要精，抓住自己的特点，发挥自己的优势。但凡一些在酒水行业保持相对稳定增长的区域龙头企业，都有有效的战略定位和战术选择。选择什么样的区域市场和多大的区域市场竞争半径作为抢跑的据点，对以区域市场突破寻找成长机会至关重要。这涉及产品特点、品牌文化和企业整体综合实力，切不可茫然入迷。

创新的产品，许多小的酒招商企业开发各种规格的酒，坛子酒，高热酒，低价酒。如果不能推出新的产品，就不算是一种创新。也抓不住市场的主流。当代消费不再仅仅满足于获得更多的物质产品与获得产品本身，而是更多地考虑商品的象征意义和象征功能，更加注重通过消费获得个性的满足。创新，不仅仅是产品的创新，对客户的需求也要有相应的对付措施。使客户不仅在物理需求上满足，同时情感需求也得到满足。就要求其酒企使自己的产品具有独特的个性，在消费者心中留下深刻的印象。从产品的口感、香味、功能、包装、设计上进行创新，提高产品力，推出新的产品，对新产品进行概念创新。

近些年，由于互联网的兴起，消费者都是主动的在中国白酒网等相关平台上寻找自己感兴趣的酒水，不再被动的接受酒水代理商的宣传，所以，小型的酒招商企业要做到在网络上有自己独特的标签。在寻找时能够轻松明了的看到酒水的品质和性能。给客户新的体验。

小型酒水企业基本上都存在着比较严重的家族式管理现象，自身就没有专业的管理经验和市场运营的常识，整个企业存在着严重的管理制度缺陷，又要怎么去和那些大中型企业去同台对擂呢？打破家族企业结构，引进专业化的酒水代理人才，实施科学市场运作，提升精细化管理水平，只有这样，才可以彻底改变小酒企现状，才可以让小型酒水企业在中国白酒网点中拥有一定的分量，同时才能更长久的发展。