提高终端进货率之方法技巧

如今，白酒市场的发展处于一种萧条的状态，白酒代理商越来越多，同时，在白酒行业中，白酒招商的政策在不断地提高，竞争日趋激烈。一个好的白酒品牌想要在招商市场取得成功，在很大程度上取决于品牌在市场上的代理商。如今我们步入了营销时代，想要在白酒行业抢占市场，就应该懂得如何去营销产品的品牌，提高终端的进货率。

首先，重要的就是代理商对经营的品牌应该有深入的了解，如果所代理的品牌不够强大，可能会被其它强大的品牌所碾压。所以把品牌做大做强不是为了碾压其它品牌，而是为了自己不被别人踩在脚下。作为一名优秀的白酒代理商就应该格外重视代理品牌的实力和信誉。

然后，产品销量的提高就一定能够带动白酒加盟终端店铺进货、售货的积极性吗？当然不一定。白酒招商厂家的产品却一直都在更新换代，产量也是不断增多，不论是新品牌，还是经久不衰的老品牌都把产品向市场中推广，所以，导致加盟终端对加盟哪种产品好呈现出迷茫的态度，代理商要对他们进行引导，向他们推荐较好的产品进行加盟。

其次，大多数白酒代理商的铺货效率比较高，但是产品进入市场之后在加盟终端销售速度却比较慢，甚至还会出现产品卖不出去的局面，这就打击了白酒加盟终端老板的积极性，因为产品卖不出去就会降低他们的利润空间，这样就会导致代理商再进行铺货时比较难，而且更会导致销售渠道的流失。

最后，在白酒市场中，一些白酒代理商为了不让销售渠道流失而一味地与加盟商店搞友情关系，但是却忘记了解决产品销售慢的问题，只有从根本上解决动销慢的问题才可以真正带动白酒加盟店铺老板的销售热情，所以代理商要探寻解决动销问题的方法，可以借助厂家的力量，尽可能的得到白酒招商厂家的扶持，在进货价格上给予加盟商一定的优惠政策，帮助他们开展一些大力度的产品促销活动，以此来达到快速动销的目的。