白酒行业如何做好网络营销

近几年，白酒产品的网络营销开始兴起，很多人对白酒网络营销的前景很看好，很多厂家和白酒代理商、加盟商也尝试了网络营销这种方式，但是，有些商家做的效果并不好，但是，这不能说网络营销不行，而是白酒酒商没有正确掌握网络营销的方法。

网上商铺是网络营销中的一部分。网上商铺的模式分两种：商家对商家，商家对消费者，即产业链的两个阶段。前者是供应商面对分销商，后者则是厂家或分销商直接面对消费者。二者所承载的功能有一定的区别。商家对商家模式主要是白酒厂家在各类中国白酒网站上为了招商而进行产品的宣传推广，或向白酒代理商传递厂家的理念。代理商在网站进行产品选择时也要慎重。商家对消费者模式则实现产品由商品到货币的终转化，两种模式的运营虽有一定区别，但完全可以互相借鉴。

对于白酒厂家来说，进行网络营销，要建立与强势中国白酒网站的网络链接。选择进行链接的网站基本原则是该网站的浏览人群必须是酒水产品的消费者或潜在消费者。酒水厂家进行网络营销主要是为了招白酒代理商，因此，厂家在中国白酒网站进行宣传推广时，应把厂家信息和产品信息尽可能写详细，这样，才能最大可能的得到代理商的信任。

目前白酒酒水类产品的网络营销处于初级阶段，而针对白酒加盟商自建网上商铺，业界的一个共识是这只能作为加盟商的一个补充。那么，加盟商应该如何做好网上商铺呢？

目前，白酒加盟商建立网上商铺存在两个误区：一是只追求眼前效果；二是对网上商铺的参与积度低。由于网络营销的低成本性，网上商铺必然是未来的发展趋势，具有很大的市场潜力，所以加盟商要学习如何建立一个好的网上商铺：首先，加盟商要从战略上注重网上商铺的推广，也就是说，网上商铺的成功必须经理一个长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好联合营销工作。很多白酒加盟商认为，既然在网络建立了商铺，网站运营商就应该保证浏览量，商铺效果不好是网站运营商的事，只需在家里等订单，加盟商的这种想法需要转变，加盟商可以联合网站运营商一起做活动，抓住共同的目标人群，实现二者的互利。