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白酒加盟终端有时候各方面工作都做的很好,但是依然存在这动销问题,这很明显是产品品牌本身出了问题。比如说产品销售力不足,跟随性太强,致使消费者去购买成熟品牌等。那白酒加盟终端怎样实现动销?
改善产品购买理由。要深入白酒加盟终端,仔细调查研究产品购买理由对购买者是否有诱惑力。如果很难打动顾客,就要对促销人员进行话术训练。当然,话术要简单,在加盟终端发现能够打动购买者的理由。做好终端客情,加盟终端店老板和店员他们起到关键作用,让他们必须熟悉我们的产品,并且愿意介绍。所以终端话术训练是很重要的。一是要好记牢说好,二是要有特点,这样他们推销也就不费劲了。
以客情拉动团购,白酒代理商做销售,尤其在年末,团购销量在这个时候会有一个爆发点,用节假日福利和礼品拉动销量最为明显。建议一些具有团购资源的代理商,在年底冲销量的时候,自己亲自来做。当然,白酒代理商可以在中国白酒网上面发布活动信息吸引消费者的眼球。白酒加盟终端的货先卖,利润给加盟终端,不卖货就拉走,这样方法属于激进式,在白酒加盟终端销售压力大的时候,就会想着在里面获得利润,所以要在经营方法上用一些出其不意方法。促进自身和加盟终端的客情,这个时候产品可以被消费者接受。
网络的迅速发展,让加盟终端看到了新的发展机遇,他们会把白酒产品放在中国白酒网等相关网络平台上,实现产品的动销,这样不仅能够提高销量,还大大提高了产品品牌的知名度。
消减对非主导产品的库存,对于任何一些白酒代理商来说都会有卖不掉或难卖的产品,这个时候加盟终端酒可以开展多种促销形式。比如线下举办买酒赠礼品,限时折扣的活动,线上借助中国白酒网的优势进行甩卖,刺激消费者,让消费者觉得自己占了便宜,来实现产品动销。
抓住农村小商店,开展促销,可以选择一些门面较大、口碑较好的农村小商店合作开展促销,在商店门口配一些条幅,进行产品宣传,这种办法的效果不错,运作风险还小。
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