白酒经销商如何互利共赢！

纵观当今食品产业链，从生产到流通再到酒水加盟终端，三个环节的整合都已经逐渐开始，尤其在市场化程度高的酒水领域，最近几年开始发生了两个非常重要的变化：一、纵向减少流通环节，尤其是中国白酒网等网络平台的兴起，使得销售渠道扁平化趋势变得更明显;二、横向上的产品流通领域虽然大体上仍是群雄逐鹿，但是走向集中的迹象也已开始慢慢显示出来。

　　就后者而言，近些年在一些地方出现的酒水经销商联合体或食品合作社颇引关注。在一些酒水消费的成熟市场，几家或多家酒水代理经销商通过中国白酒网等平台跨乡、跨县以至于有的还要跨市联合起来，终结自己先前各自为阵的情形，形成统一的酒水加盟销售网络。

　　从传统供统销到“百家争鸣”再到集中联营，酒水代理经销商联合越来越热，食品流通体制似乎在经历一个轮回后又返归原点。渠道联合究竟是不是新的市场环境下食品经销商谋发展、求生存的必经之路?酒水代理经销商联合体是香饽饽还是烫手山芋?

　　白酒经销商“合则强”

　　白酒经销商联合是适应形势变化的必然产物。小、散、乱是当前食品流通领域典型的特征，由此引发的恶性竞争和利润缩水已经危及大多数白酒批发经销商的生存发展。在这种情况下，销售渠道相互结合可以快速结束当前小、散、乱的局面，形成一个稳定有序的酒水加盟市场环境，这无论对消费者、经销商，还是整个行业的发展都是有利的。

　　相较于酒水加盟连锁等高经营业态，酒水代理商之间联合的门槛并不固定，通过中国白酒网之类的网络平台发起的这种自发组成的联合既可以是相对比较松散的结盟，也可以是高度组织化的公司运作，后者为当前实现区域市场集中化的一种较为可行的方式。

销售渠道之间的联合有以下三点好处：

　　一、大幅提高了酒水代理经销商的资金实力、对接生产企业的能力以及对消费者进行专业化服务的能力。

　　二、在结盟的销售渠道里进行统一运作，可以有效的遏制恶性竞争，了市场运行的稳定有序。

　　三、经销商之间通力合作推广优质酒水，有利于抵制假劣食品的侵扰和净化市场。