泸州老窖,管理改革,销售增强

泸州老窖的新管理层加大了对公司的改革，公司又一次散发出新活力。纠正了以往的错误，降低了国窖1573的价格，减少库存，成立品牌销售公司等一系列措施，使经营状况大幅度改善，泸州老
窖的市场也动销逐渐恢复。
公司本身酒具有品牌的优势，产品结构也完善。公司主打的酒是老八大白酒之一，品牌优势无法炮制。产品结构也是酒企中最完善的，已经拥有“国窖”和“泸州老窖”两个品牌，其中国窖1573为高档酒，特曲和窖龄为中高档酒，头曲、二曲为低档酒，而且公司还和电商平台联合打造了一系列的定制产品。从而进一步推动销售管理的专业化和市场化。我们分析，2014年公司未来的业绩会步进入上升通道。
事件评论
双品牌战略驱动和价格与库存进入良性通道。公司实施的双品牌产品策略,产品结构体系非常完善,受益于各个行业复苏以及公司经营调整到位等策略, 公司上半年国窖1573、特曲、窖龄出货量比去年要好。上半年,公司通过取消计划的内外价差来帮助经销商减少库存。而茅台、五粮液在淡季提高价,间接印证“价格因素”是行业短中期焦点。同时,近期五粮液实施员工持股计划,其改革动作与
进展值得期待。