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白酒代理商的确过了几年舒服日子,但是随着白酒行业进入调整期,除了有着强势品牌的代理商还算好过,绝大多数代理商日子都过得不理想。白酒行业进行调整,那代理商该怎样做呢?
重组。白酒代理商进行重组有的是由白酒厂家领头羊的,希望和代理商联合对白酒市场形成垄断,来增加对白酒加盟终端的谈判筹码,降低营业费用;也有代理商自身进行重组和兼并的,按照白酒市场的模式进行股份改造和合资,但目的都是一样,这类代理商一般都知道自身的优势和劣势,才能做出最有利的选择。
联盟。白酒代理商都有自己的门店或者代理的产品,为了增加对白酒市场上畅销产品的话语权,这些代理商就会进行联盟合作,对白酒市场上的爆品进行围猎获取自身利益的最大化。当然,也有和中国白酒网等各大网络平台进行联盟的,通过联合抢占主流产品,应对产品价格带来的利润锐减。
跨界。这种白酒代理比较多,随着资金的积累,单品酒类运营已经不能满足自身需求,跨界代理其它产品就会成为必然的选择。一般来说,跨界酒类的代理商很多,就是借助中国白酒网的优势整合团队和白酒加盟渠道资源,开辟新的经销领域。
掌控白酒加盟终端,做为代理商如果怠慢了加盟终端,对加盟终端失去了掌控力还怎么跟厂家讨价还价?白酒厂家主要工作就是做品牌层面的工作,注重跟消费者之间的沟通,消除和白酒加盟端壁垒,代理商就是他们之间的你要带,让白酒厂家的产品在自己的区域内方便消费者购买,这才是最大的价值。
所以,掌控白酒加盟终端、做好加盟终端不是空话,对于白酒代理商来说要做出来的,那些在白酒市场上能够呼风唤雨的客户哪个没有强大的终端控制力?当然,如果你的资金不够,就要建立和自己相符合的终端网络,尽力而为了。
打造属于自己的网络平台,就是让代理商在自己区域里面打造卖酒平台。线下有实体店做做展示,线上有可以让顾客一键式下单的平台,满足消费者的需求。打造属于自己的网络平台需要有雄厚的资金,如果资金实力不足,也可以通过中国白酒网进行宣传和推广,扩充自身资源。
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